· Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o carrera afín.
Deseable MBA.
· Más de 10 años de experiencia en Gerencia Comercial o Desarrollo de Negocios en industria Logística y/o Distribución · Experiencia en ventas consultivas B2B y soluciones tecnológicas.
· Experiencia desarrollando equipos comerciales de alto desempeño.
· Inglés Avanzado indispensable · Disponibilidad para viajar.
Principales Responsabilidades · Diseñar e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo.
· Desarrollar nuevos mercados y segmentos de negocio.
· Prospectar y negociar con clientes estratégicos del sector industrial y manufacturero.
· Desarrollar relaciones con Directores Generales, Directores de Planta, Operaciones y CFOs.




· Administrar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de indicadores.
· Implementar metodologías de venta consultiva y procesos comerciales escalables.
· Reclutar, desarrollar y dirigir al equipo comercial.
· Presentar resultados ejecutivos al CEO y elaborar pronósticos de ventas.
Indicadores de Desempeño (KPIs) · Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
· Nuevos clientes estratégicos.
· Valor del pipeline comercial.
· Tasa de conversión de oportunidades.
· Crecimiento de cuentas principal.
· Rentabilidad comercial.
· Desarrollo y productividad del equipo.

📌 Gerente Comercial (Tijuana)
🏢 Human Quality - HQP
📍 Tijuana