¿Te apasiona desarrollar relaciones estratégicas con los principales retailers del país y generar crecimiento en negocios de alto impacto?

Buscamos un(a) Key Account Manager Senior que lidere la gestión y desarrollo de las cuentas más relevantes de la organización, impulsando el crecimiento en volumen, ingresos y rentabilidad a través de negociaciones estratégicas y relaciones de alto nivel con grandes cadenas comerciales y socios afiliados.

Esta posición tiene un impacto directo en aproximadamente el 80% del volumen de negocio de la compañía, concentrado en las 20 cuentas más importantes del mercado.

Objetivo de la posición

Desarrollar, fortalecer y expandir las relaciones comerciales con cuentas estratégicas de gran escala, identificando oportunidades de crecimiento, negociando acuerdos de alto valor y construyendo casos de negocio sólidos que generen beneficios mutuos para la compañía y sus clientes.

Principales responsabilidades

- Administrar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas clave nacionales.
- Diseñar e implementar estrategias de crecimiento para incrementar volumen, ingresos y márgenes.
- Negociar contratos comerciales complejos con múltiples variables de negocio.
- Identificar nuevas oportunidades de expansión y generación de valor.
- Crear y ejecutar planes, campañas e iniciativas comerciales que fortalezcan el desempeño de las cuentas.
- Analizar resultados y desarrollar acciones correctivas y de mejora continua.
- Construir casos de negocio y propuestas de valor para clientes estratégicos.
- Mantener relacionamiento constante con stakeholders de nivel directivo y ejecutivo.
- Gestionar negociaciones estratégicas con grandes retailers y comerciantes afiliados.




- Generar influencia interna para impulsar decisiones y asegurar la correcta ejecución de iniciativas comerciales.

Cuentas clave a gestionar

Relación directa con algunos de los principales retailers y comercios del país, tales como:

- Walmart
- Chedraui
- Costco
- Casa Ley
- Coppel
- Liverpool
- Palacio de Hierro

Experiencia

- Entre 5 y 10 años de experiencia comercial B2B.
- Experiencia comprobable en ventas consultivas.
- Experiencia como Key Account Manager administrando cuentas estratégicas de gran volumen.
- Experiencia liderando relaciones comerciales con grandes retailers nacionales.
- Experiencia en negociación de contratos complejos de alto valor.
- Historial comprobado de crecimiento en:
- Volumen de negocio.
- Ingresos (Revenue).
- Rentabilidad y márgenes.
- Optimización de mix comercial.
- Experiencia desarrollando estrategias comerciales y planes de crecimiento para cuentas clave.
- Experiencia interactuando con directores, vicepresidentes y ejecutivos senior.

Conocimientos

- Desarrollo de negocios.
- Planeación estratégica.
- Análisis financiero y construcción de business cases.
- Gestión de indicadores comerciales.
- Negociación avanzada.
- Modelos de ventas consultivas.
- Gestión de relaciones comerciales complejas.

Experiencia sectorial

Indispensable





- Servicios B2B (idealmente soluciones corporativas, medios de pago, tarjetas corporativas, programas de afiliación o servicios similares).

Deseable

- Consumo masivo (FMCG).
- Retail actual.
- E-commerce y marketplaces (Amazon, Mercado Libre).
- Programas de fidelización o afiliaciones.

Idiomas

- Inglés intermedio (deseable).

Competencias clave

- Venta consultiva.
- Negociación de alto nivel.
- Influencia y manejo de stakeholders.
- Comunicación ejecutiva.
- Desarrollo de negocios.
- Pensamiento estratégico.
- Pensamiento analítico.
- Manejo de objeciones.
- Orientación a resultados.
- Alta capacidad de ejecución.
- Accountability y sentido de ownership.
- Construcción de relaciones de largo plazo.

Retos de la posición

- Liderar negociaciones complejas con algunos de los retailers más importantes del país.
- Generar crecimiento en las cuentas que representan la mayor parte del negocio de la compañía.
- Construir propuestas de valor rentables para ambas partes.
- Navegar ambientes organizacionales complejos e influir en la toma de decisiones.
- Mantener relaciones de alto contacto con ejecutivos y socios estratégicos.

Lo que ofrece esta ocasión

- Gestionar las cuentas más relevantes del negocio.
- Alto nivel de exposición con clientes estratégicos y líderes de la industria.
- Impacto directo en los resultados comerciales de la organización.
- Participación en negociaciones de alto valor e impacto nacional.
- Oportunidad de construir relaciones de largo plazo con los principales retailers de México.
- Ambiente dinámico orientado al crecimiento y generación de valor.

📌 KAM Afiliaciones - Grandes Cuentas (Ciudad de México)
🏢 Xpertiss
📍 Ciudad de México