Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) con experiencia en la industria farmacéutica para gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio y al posicionamiento de nuestro portafolio.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar planes de cuenta para clientes estratégicos.
- Gestionar relaciones con hospitales, grupos de compra, distribuidores, farmacias, clínicas y otros interlocutores relevantes.
- Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas cuentas.
- Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes.
- Coordinar acciones con los equipos de Ventas, Marketing, Medical Affairs, Market Access y otras áreas internas.
- Negociar acuerdos comerciales y realizar el seguimiento de resultados.
- Elaborar previsiones de ventas, informes de actividad y análisis de rendimiento.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas internas, los procedimientos de compliance y la normativa aplicable a la industria farmacéutica.

Requisitos

- Licenciatura o grado en Administración de Empresas, Marketing,



Ciencias de la Salud, Farmacia o áreas afines.
- Experiencia de 5 años como KAM
- Experiencia en gestión de cuentas clave y negociación con clientes institucionales o del canal farmacéutico.
- Conocimiento del contexto sanitario, farmacéutico y de los principales actores del mercado.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y planificación.
- Disponibilidad para viajar.
- Nivel de inglés intermedio
- Manejo de herramientas CRM y paquete Office.

Ofrecemos

- Incorporación a una compañía sólida y en crecimiento.
- Proyecto profesional con posibilidades de desarrollo.
- Formación continua y acompañamiento inicial.
- Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo y variable.
- Beneficios adicionales

Si cuentas con experiencia en la industria farmacéutica, visión estratégica y pasión por construir relaciones de largo plazo, queremos conocerte.

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📌 Key Account Manager Farma (México)
🏢 Confidential Careers
📍 México