**Work Schedule**
Standard (Mon-Fri)
**Environmental Conditions**
Office
**Ubicación/División Especifica**
Mexico
El gerente comercial senior estará a cargo del equipo de ventas de Chemical Analysis en Mexico, siendo responsable por ejecutar exitosamente las estrategias de la compañía acorde a cada una de las divisiones de negocio. El gerente comercial deberá asegurar el crecimiento de la región en base a los lineamientos de la compañía. Será principal en el relacionamiento con clientes internos y externos, toma de decisiones, desarrollo de cuentas críticas y acompañamiento de proyectos comerciales en el país con visión regional dentro de Mexico.
En esta posición podrás:
- Definir y ejecutar las estrategias comerciales para asegurar el alcance de los objetivos, en completa alineación con marketing y los especialistas técnicos de productos, soportando las necesidades operacionales del equipo e impulsando los resultados.
- Construir relaciones sólidas con clientes claves y tomadores de decisión. Promover en el equipo relaciones estratégicas con clientes de referencia, en ámbito de investigación, industrial y clínicos, para posicionar Thermo Fisher como la solución elegida para sus proyectos.
- Monitorear las acciones de la competencia y las tendencias de mercado, identificando oportunidades y riesgos, y logrando traducir rápidamente las ideas en acciones, en conjunto con las unidades de negocio.
- Evaluar posibles nuevos mercados a desarrollar.
- Gestionar las actividades de venta, reevaluar la estructura del equipo y la forma de atender el mercado; enfocando siempre en lograr los objetivos y, cuando sea necesario, ajustar los planes comerciales alineado con las divisiones.
- Construir y liderar equipos de alto desempeño.
- Proyectar resultados de ventas en corto,



mediano y largo plazo; buscar oportunidades de negocios junto a su equipo, y mitigar riesgos de pérdida de participación de mercado.
- Articular a todas las áreas de soporte y funcionales para brindar servicios que satisfagan a nuestros clientes de manera integral: atención al cliente, servicio y soporte, logística, legales, licitaciones, finanzas, entre otras. Sostener un nível de comunicación abierto con todos sus pares, equipo directo y lideres.
- Reportar a la dirección regional de manera regular las necesidades del sector; anticipar potenciales conflictos o cambios con el fin de promover soluciones
- Trabajar en la mejora continua, enfocado en mantener talentos, atraer talentos, mejorar procesos e introducir nuevas metodologías para la ejecución de estrategias.
**Requisitos**:
- Ingeniero comercial, licenciado en marketing, ingenieria quimica, quimica, ingenieria mecanica, ingenieria electrica con masters o diplomado en gestión comercial (deseable).
- +10 años de experiência en gerenciamiento de equipos de ventas, con éxito en el mercado de Metales, Mineria, Quimico o relacionado.
- Excelentes habilidades de comunicación, pensamiento estratégico y gerenciamiento de equipos de alto desempeño.
- Clara determinación para transformar las estrategias en acciones. Orientación con foco en cliente.
- Manejo de sistemas CRM, MS Office, MS Excel, MS Word, MS PowerPoint, MS Outlook.
- Disponibilidad de viajes, locales e internacionales, de 50% del tiempo.
- Licencia de conducir válida.
- Manejo fluido del idioma inglés. Deseable, pero no limitante, manejo de portugués.
En Thermo Fisher Scientific, cada una de nuestras 100,000 mentes extraordinarias tiene una historia única que contar. Únete a nosotros y contribuye a nuestra misión singular: permitir a nuestros clientes hacer del mundo un lugar más saludable, limpio y seguro.

📌 Sr Manager, Sales (Nápoles)
🏢 Thermo Fisher Scientific
📍 Nápoles