Descripción
**Objetivo del Puesto**
Liderar el diseño, implementación y ejecución de estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento sostenido del negocio, aumentando la participación de la empresa en el mercado de operadores logísticos especializados en los sectores farmacéutico y de cuidado personal. Su misión será generar nuevos negocios, mantener relaciones sólidas con clientes clave y fungir como el puente entre las áreas operativas y comerciales, ofreciendo soluciones logísticas de alto valor agregado.
**Responsabilidades Principales**
- Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas de servicios 3PL especializados (almacenaje, distribución, maquila y logística inversa).
- Incrementar la participación de mercado de la empresa dentro del sector logístico nacional.
- Desarrollar nuevos clientes ("hunter") y dar seguimiento a cuentas existentes.
- Alcanzar o superar los objetivos de ventas establecidos individual y grupalmente.
- Realizar ventas consultivas, identificando las necesidades logísticas del cliente para ofrecer soluciones integrales personalizadas.
- Acompañar el proceso de cotización y propuesta comercial junto con las áreas operativas y de pricing.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, competencia, regulaciones y oportunidades estratégicas (nearshoring).
- Trabajar en estrecha colaboración con operaciones para asegurar que las propuestas sean viables y alineadas con la capacidad instalada.
- Representar a la empresa en foros,



ferias y eventos del sector, fortaleciendo la presencia de marca.
**Requisitos**:
**Perfil Requerido**
**Escolaridad**:
- Licenciatura o Ingeniería concluida (Administración, Ingeniería Industrial, Comercio o Negocios Internacionales).
- Deseable: Diplomado en Ventas Consultivas, Logística, o MBA.
**Experiência**:
- Mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro del sector logístico, específicamente en operadores 3PL.
- Experiência comprobada en soluciones logísticas para los sectores **farmacéutico y/o de cuidado personal**.
- Conocimiento sólido de procesos operativos (almacenaje, distribución, maquila), permitiendo realizar venta consultiva.
- Perfil comercial "hunter", con historial de apertura de nuevos clientes.
- Deseable experiência o conocimiento en **comercio exterior y nearshoring**.
**Conocimientos Técnicos**:
- Manejo de sistemas WMS (Warehouse Management System) y TMS (Transportation Management System).
- Conocimientos de normativas regulatorias y **compliance** del sector salud.
- Sólida comprensión financiera orientada a márgenes, costos y rentabilidad.
**Competencias Fundamental**
- Visión estratégica comercial
- Liderazgo y desarrollo de equipos
- Habilidad de negociación e influencia
- Pensamiento analítico y orientación a resultados
- Comunicación efectiva con perfiles técnicos y directivos
- Capacidad para integrar soluciones operativas a las necesidades del cliente

📌 Business Development Manager 3pl (Servicios Logísticos) (Cuautitlán)
🏢 Rh Aliats
📍 Cuautitlán