Prospección, análisis y desarrollo de negocio.
Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en talleres de alta productividad, flotillas privadas y gubernamentales, y empresas del transporte de carga y pasajeros.
Recolectar información confiable del cliente y su territorio, incluyendo estimación del potencial de compra.
Realizar análisis y diagnósticos de las operaciones del cliente para detectar áreas de mejora y proponer soluciones personalizadas.
Identificar fuentes de información para nuevos prospectos y dar seguimiento oportuno.
Monitorear el mercado, tendencias, competencia y precios, generando reportes relevantes para la estrategia comercial.
Desarrollo estratégico y planeación comercial
Elaborar, presentar y actualizar el Plan de Negocios, garantizando su alineación con objetivos corporativos.
Desarrollar estrategias para incrementar ventas y rentabilidad con clientes clave, nuevos y existentes.
Identificar líneas de producto que requieren atención específica como parte de la estrategia de crecimiento.
Mantener disciplina en la planeación de pre-visitas para optimizar tiempos y asegurar la ejecución del plan comercial.
Gestión del proceso de ventas
Ejecutar planes de visita y estrategias comerciales orientadas a apertura de cuentas nuevas.
Determinar la etapa del cliente dentro del Proceso de Ventas y definir los pasos necesarios para avanzar hacia el cierre.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones de crédito y precios, en coordinación con el equipo regional, asegurando cumplimiento de políticas de margen y rentabilidad.
Realizar autoevaluación tras cada visita y definir los siguientes pasos para fortalecer la relación comercial.
Presentación de soluciones, soporte y demostración
Realizar demostraciones de producto para respaldar las soluciones propuestas al cliente.




Tener acceso y dominio de información técnica y de producto para atender requerimientos de aplicación.
Desarrollar propuestas comerciales integrales que incluyan productos, capacitación, asesoría técnica y servicios de valor agregado.
Coordinar actividades de validación técnica con el equipo técnico o socios de distribución.
Relación con clientes, distribuidores y seguimiento postventa
Atender quejas de clientes dentro del marco de autoridad y administrar el proceso de resolución.
Identificar oportunidades para profundizar la relación comercial y asegurar la continuidad de compra.
Dar seguimiento postventa a nuevos clientes, garantizando satisfacción y cumplimiento de metas.
Entender las fortalezas y debilidades del distribuidor asignado, manteniendo comunicación efectiva para asegurar compromisos alcanzables.
Coordinar información de prospectos y visitas de ventas con otros representantes.
Administración y cumplimiento
Registrar oportunidades, actividad comercial, prospección y resultados en Salesforce.
Generar y entregar reportes de gastos de manera oportuna.
Colaborar con marketing, servicio técnico y finanzas para ejecutar estrategias integrales.
Cumplir con los indicadores clave de desempeño y objetivos comerciales establecidos.
Calificaciones
Requisitos del puesto:
Formación académica:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial,



Mecánica Automotriz o carrera afín.
Experiencia:
5 años en el segmento automotriz (flotilla)
Competencias:
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
Capacidad de análisis para identificar necesidades y proponer soluciones integrales.
Negociación estratégica y enfoque en generación de valor para el cliente.
Comunicación asertiva y habilidades interpersonales.
Pensamiento consultivo y enfoque al cliente.
Autonomía, disciplina y adaptabilidad a entornos técnicos y comerciales.
En Sherwin-Williams, nuestro propósito es inspirar y mejorar el mundo coloreando y protegiendo lo que importa.
Nuestras pinturas, recubrimientos y soluciones innovadoras hacen que los lugares y espacios de nuestro mundo sean más brillantes y fuertes.
Tus habilidades, talento y pasión hacen posible vivir este propósito y que los clientes y nuestro negocio logren grandes resultados.
Sherwin-Williams es un lugar que toma su estabilidad, crecimiento e impulso y los traduce en posibilidades para nuestra gente.
Nuestros colaboradores son quienes están detrás de la fuerza de nuestro éxito, y por eso invertimos y te apoyamos en:
tu vida...con recompensas, beneficios y flexibilidad para mejorar tu salud y bienestar
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Posibilidades
Información de puesto
Identificación de puesto *******
Categoría de puesto Sales
Fecha de anuncio 12/02/2026, 22:22
Ubicaciones MEX CDMX Miguel Hidalgo Regional Service Center
Employment Category Contrato fijo a tiempo completo
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📌 Sales- Account Manager (Fleet) (Bosque de Chapultepec)
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📍 Bosque de Chapultepec