Ubicación:CuliacánObjetivo del puesto:Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, en el canal autoservicios, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.Un día en la vida de...Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé.
Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo.
Administración de forma productivo para maximizar su impacto sobre la venta.Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena,
en conjunto con el equipo de Operaciones.Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas.
(TTS, Sistemas de información internas y externas.)Lo que te hará exitosoLicenciatura o Ingeniería en áreas comerciales, industriales, sistemas o afines.Experiencia en Key Account Management dentro de empresas de consumo masivo, gestionando cadenas de autoservicio y desarrollando categorías.Capacidad para analizar KPIs comerciales (Sell In, Sell Out, inversiones y desarrollo de categorías) y convertirlos en planes de acción.Habilidad para negociar e influir con compradores y áreas comerciales, generando relaciones de largo plazo con los clientes.Experiencia diseñando y ejecutando estrategias comerciales orientadas al crecimiento de volumen, participación y rentabilidad.Dominio de herramientas de gestión y análisis comercial, incluyendo Excel, SAP y Power BI, combinado con una fuerte orientación a resultados.Disponibilidad para viajar/movilizarse según las necesidades del negocio y licencia de conducir vigente.
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📌 Coordinador Cuentas Clave (México)
🏢 Nestlé
📍 México