**ASESOR COMERCIAL - LUBRICANTES**
**Escolaridad**
- Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Procesos, Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales o carrera afín.
**Experiência**
- Mínimo 3 años en ventas B2B de materias primas, lubricantes, petroquímicos o productos químicos industriales.
- Experiência en desarrollo de negocios, prospección y administración de cuentas fundamental.
- Deseable conocimiento del mercado de aceites básicos Grupo I, Grupo II, Grupo III y lubricantes terminados.
- Experiência en negociación comercial y seguimiento de contratos.
**Objetivo del Puesto**
Desarrollar y consolidar el crecimiento rentable de la cartera de clientes mediante la comercialización de aceites básicos, identificando oportunidades de negocio, generando nuevas cuentas y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen y rentabilidad.
**Responsabilidades Principales**
- Cumplir los objetivos de volumen, margen y rentabilidad asignados para su territorio o cartera de clientes.
- Desarrollar nuevos negocios y prospectar clientes en los sectores de lubricantes, grasas, procesos industriales y especialidades.
- Administrar y fortalecer relaciones comerciales con sus cartera.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, contratos y negociaciones comerciales.
- Analizar tendencias de mercado, movimientos de precios, oferta y demanda de aceites básicos.




- Mantener actualizado el pipeline comercial y generar pronósticos de ventas.
- Coordina servicio al cliente y abastecimiento para asegurar el cumplimiento de entregas.
- Dar seguimiento a inventarios, disponibilidad de producto y programas de suministro.
- Gestionar cobranza y mantener una cartera sana de clientes.
- Participar en visitas técnicas y comerciales para identificar oportunidades de crecimiento.
- Asegurar el cumplimiento de las regulaciones y lineamientos aplicables al manejo y transporte de productos químicos.
**Competencias y Habilidades**
- Orientación a resultados.
- Negociación estratégica.
- Desarrollo de negocios.
- Comunicación efectiva.
- Capacidad analítica.
- Planeación y organización.
- Trabajo en equipo.
- Enfoque al cliente.
- Proactividad e iniciativa.
- Manejo de relaciones comerciales de largo plazo.
**Otros Requisitos**
- Inglés intermedio-avanzado (deseable).
- Disponibilidad para viajar.
- Licencia de conducir vigente.
- Deseable experiência en la industria química, petroquímica, lubricantes o especialidades industriales.
**Indicadores de Desempeño (KPIs)**
- Volumen de ventas (MT).
- Margen bruto generado.
- Nuevos clientes desarrollados.
- Crecimiento de cartera.
- Exactitud del forecast.
- Días de cobranza
- Participación de mercado en la zona asignada.
**- Brenntag TA Team**:

📌 Asesor Comercial Sr (Teoloyucan)
🏢 Quimica Delta, S.A. de
📍 Teoloyucan