En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de talento para una posición como Director Comercial para una empresa dedicada a la fabricación de productos de vidrio.

Objetivo:
Liderar el crecimiento comercial de la empresa mediante la apertura activa de nuevos clientes, el desarrollo de una red nacional de distribuidores, el fortalecimiento del canal tradicional y la recuperación de mercado en zonas estratégicas del país.

Responsabilidades :
Prospectar activamente nuevos clientes, distribuidores, mayoristas y cadenas regionales.
Abrir mercado en zonas estratégicas del país con enfoque en canal tradicional.
Recuperar clientes perdidos o con baja participación en ventas.
Construir y consolidar una red nacional de distribuidores independientes.
Identificar ocasiones por región, cliente, temporada y categoría de producto.
Visitar personalmente clientes actuales y potenciales de manera sistemática.
Desarrollar relaciones directas con dueños, compradores y tomadores de decisión.
Negociar precios, condiciones comerciales,



promociones y acuerdos de volumen.
Diseñar e implementar la estrategia comercial integral del canal tradicional.
Elaborar presupuestos de venta y planes comerciales anuales y por periodo.
Dar seguimiento riguroso a ventas, cobranza, rentabilidad y niveles de servicio.
Coordinarse con las áreas de Producción, Logística, Planeación y Administración.
Construir y desarrollar el equipo comercial conforme crezca el negocio.

Requisitos:
Licenciatura o Ingeniería terminada
Manejo del idioma inglés
Disponibilidad para viajar frecuentemente

Experiencia:
Experiencia liderando equipos comerciales
Experiencia en ventas en canal tradicional y mayoreo
Experiencia en apertura y desarrollo de clientes/distribuidores
Cartera activa de contactos comerciales

Conocimientos técnicos:
Manejo de CRM Comercial
Ventas B2B
Gestión de indicadores comerciales
Metodologías Lean

📌 Gerente Comercial Autoservicios Guadalajara
🏢 Totum Talent
📍 Guadalajara