KAM Jr.
(KEY ACCOUNT MANAGER Jr)
MONTERREY
Posición a cubrir en la localidad de Monterrey, Actual León.
Responsabilidades
Gestión de cuentas clave (Tomadores de Decisión, Directivos, etc).
Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.
Desarrollo de negocio.
Identificar ocasiones de cross-sell / up-sell.
Cocrear con el cliente iniciativas win–win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
Forecasting y desempeño.
Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.
Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.
Relación y experiencia del cliente.
Convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.
Gestión interna y colaboración.
Coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones (cumplimientos).
Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.




Compliance y procesos.
Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.
Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.
Calificaciones
Experiencia en el mercado automotriz.
5 años de experiencia en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM o Ejecutivo de Ventas Sr. en el mercado automotriz.
Sobresaliente trato con el cliente.
Habilidad de negociación avanzada y cierre.
Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.
Manejo de planes de cuenta, forecasting y colaboración cross‐funcional.
Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico-administrativas.
Posgrado deseable.
Manejo de paquetería Office.
Experiencia en uso de CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar).
Manejo de redes sociales.
Gestión comercial B2B y rentabilidad.
Orientación a resultados y resiliencia.
Analítica y pensamiento crítico.
Comunicación efectiva.
Planeación y organización.
Trabajo colaborativo y liderazgo de iniciativas.
Customer centricity y construcción de relaciones.
J-*-Ljbffr

📌 Kam Jr Monterrey
🏢 LoJack México
📍 Monterrey