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Ejecutivo/a Comercial Hunter B2BDesarrollo de Negocio

Buscamos a una persona comercial con un perfil claramente hunter: ambiciosa, persistente, autónoma y completamente orientada a generar ingresos y cerrar negocios.

Esta es una posición 100% enfocada en desarrollo de negocio. Buscamos a alguien que prospecte activamente, abra puertas, consiga reuniones, construya su propio pipeline y lleve cada oportunidad hasta el cierre.

No es una posición de account management, atención al cliente ni administración pasiva de cuentas.

La persona tendrá acceso a una base de empresas y contactos que le permitirá acelerar su actividad comercial, pero su éxito dependerá de su capacidad para tomar la iniciativa, generar oportunidades y convertirlas en ventas.

Responsabilidades principales

- Prospectar activamente empresas y tomadores de decisión.
- Generar oportunidades comerciales en cuentas existentes y nuevas.
- Abrir relaciones con nuevos clientes.
- Conseguir reuniones mediante llamadas, correo, LinkedIn, referencias y networking.
- Identificar necesidades y convertirlas en propuestas comerciales concretas.
- Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades.
- Presentar propuestas y negociar condiciones comerciales.
- Superar objeciones y llevar las oportunidades hasta el cierre.
- Dar seguimiento constante, disciplinado y persistente a cada posibilidad.




- Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.
- Mantener actualizado el CRM con actividades, oportunidades, próximos pasos y fechas estimadas de cierre.
- Cumplir y superar los objetivos mensuales y trimestrales de ventas.

Perfil que buscamos
- Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
- Experiencia abriendo, desarrollando y cerrando cuentas corporativas.
- Historial demostrable de cumplimiento de objetivos comerciales.
- Capacidad para generar su propio pipeline, sin depender únicamente de leads entrantes.
- Mentalidad hunter y fuerte orientación a resultados.
- Persistencia y alta tolerancia al rechazo.
- Excelente comunicación, persuasión y capacidad de negociación.
- Facilidad para relacionarse con directores y tomadores de decisión.
- Autonomía, organización, disciplina y sentido de urgencia.
- Comodidad trabajando con objetivos comerciales exigentes.
- Manejo disciplinado de CRM y seguimiento de oportunidades.

La persona ideal
- No espera a que lleguen los clientes.
- Investiga, contacta, abre la conversación, consigue la reunión, entiende la necesidad, presenta una solución, supera objeciones, da seguimiento y cierra.
- Buscamos a alguien con verdadera hambre comercial, que disfrute perseguir oportunidades y que mida su éxito por los negocios que logra convertir en ingresos.

Si te interesa parcicipar enviar tu CV y en breve te contactaremos

📌 Ejecutivo/a Comercial HunterB (Bosque de Chapultepec)
🏢 SHORE
📍 Bosque de Chapultepec