Team Lead SDR

En Xepelin estamos buscando un Team Lead SDR que inspire, desarrolle y lidere a un equipo de Sales Development Representatives para alcanzar objetivos comerciales ambiciosos, impulsando una cultura de alto rendimiento, accountability y mejora continua.

¿Cuál será tu misión? Liderar un equipo de SDRs para maximizar la generación de oportunidades comerciales, desarrollando talento, asegurando la ejecución de la estrategia comercial y construyendo un equipo de alto desempeño que contribuya al crecimiento de Xepelin.

Principales responsabilidades

- Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo de SDRs mediante coaching, feedback y sesiones 1:1.
- Gestionar el desempeño del equipo a través de KPIs comerciales y planes de acción.
- Asegurar el cumplimiento de metas de enrolados, oportunidades generadas, llamadas, reuniones y productividad.
- Analizar métricas comerciales para identificar oportunidades de mejora.
- Ejecutar estrategias para incrementar conversión, contactabilidad y eficiencia comercial.
- Realizar role plays, calibraciones y entrenamientos continuos.
- Trabajar de forma cercana con Marketing, Revenue Operations, Riesgos, Producto y Account Executives para optimizar el funnel comercial.
- Motivar al equipo mediante dinámicas comerciales, SPIFFs y reconocimiento al desempeño.
- Detectar talento de alto potencial y construir planes de desarrollo para futuras promociones.
- Promover una cultura basada en resultados, colaboración y aprendizaje continuo.

¿Qué necesitas para brillar?





- 2+ años liderando equipos comerciales, SDRs, Inside Sales, BDRs o Contact Centers.
- Experiencia desarrollando personas mediante coaching y feedback.
- Alta orientación a resultados y manejo de indicadores comerciales.
- Excelente capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
- Habilidades de comunicación, influencia y liderazgo.
- Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de ágil crecimiento.
- Experiencia utilizando CRM (HubSpot, Salesforce o similares).

Lo que nos llamará mucho la atención…

- Has trabajado en startups o empresas SaaS/Fintech.
- Tienes experiencia liderando equipos outbound.
- Has participado en procesos de transformación comercial o escalamiento de equipos.

Nuestros Beneficios

- Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
- Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.
- Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.
- Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Udemy y Google Cloud Skill Boost.
- Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin.
- Cobertura de salud: convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.
- Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal.
- Matrimonio plus: una gift card y permiso legal extendido con dos días de regalo por Xepelin.

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📌 Team Lead - SDRs (Ciudad de México)
🏢 Xepelin
📍 Ciudad de México