CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos. Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

La oportunidad

Buscamos Supervisor de Ventas para Canal Tradicional con fuerte orientación a resultados, experiencia en ventas de consumo masivo, habilidades de liderazgo, análisis comercial y capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño, asegurando la ejecución impecable de las estrategias comerciales.

Tu impacto

- Liderar, desarrollar y motivar un equipo de colaboradores de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño, seguridad y trabajo en equipo.
- Garantizar el cumplimiento de las cuotas de ventas, cobertura, volumen, rentabilidad y demás objetivos comerciales establecidos por la compañía.
- Dar seguimiento oportuno a los indicadores clave del negocio (KPIs), implementando planes de acción para asegurar el logro de resultados.
- % Cumplimiento de volumen.
- Incremento de ventas vs. año anterior.
- Cobertura de clientes.
- Productividad por vendedor.
- Ejecución en punto de venta.
- Participación en promociones.
- Rotación y desarrollo del equipo.
- Nivel de servicio al cliente.

- Asegurar la correcta ejecución de las iniciativas comerciales,



promociones y prioridades estratégicas en el punto de venta.
- Gestionar el seguimiento de saldos, productividad y desempeño de las rutas de venta, identificando oportunidades de mejora.
- Administrar y ejecutar la agenda del supervisor bajo el modelo Dynamo, asegurando el acompañamiento en campo, coaching y retroalimentación continua al equipo.
- Impulsar la adopción y el cumplimiento de los objetivos de digitalización, promoviendo el uso de herramientas tecnológicas para mejorar la productividad comercial.
- Trabajar de manera coordinada con las diferentes áreas de soporte (Logística, Ventas, Finanzas, Recursos Humanos, Seguridad, entre otras) para garantizar una operación eficiente.
- Garantizar el cumplimiento de los estándares de Seguridad, Calidad y procesos operativos establecidos por la compañía.
- Analizar información comercial para identificar oportunidades de crecimiento, optimizar la ejecución y apoyar la toma de decisiones.
- Desarrollar las capacidades del equipo mediante capacitación, coaching, acompañamiento en campo y evaluaciones de desempeño.
- Fomentar un ambiente de trabajo basado en la comunicación efectiva, la escucha activa, el reconocimiento y el desarrollo del talento.

Qualifications

¿A quién buscamos?

- Licenciatura terminada en Administración, Mercadotecnia, Negocios y/o Ingeniería Industrial o afín.
- Experiencia 2 a 5 años en ventas de consumo masivo (FMCG).
- Experiencia liderando equipos de ventas.
- Conocimiento del canal tradicional, autoservicio o conveniencia.
- Manejo de indicadores comerciales.
- Licencia de manejo





Conocimientos Técnicos

- Técnicas de venta y negociación.
- Administración de rutas.
- Análisis de datos y KPIs.
- Excel intermedio o avanzado.
- Sistemas de ventas móviles (Hand Held) y CRM.

Habilidades

- Desarrollo y gestión de equipos.
- Toma de decisiones.
- Influencia y comunicación efectiva.
- Orientación a resultados.
- Negociación.
- Planeación comercial.
- Proactividad.
- Trabajo bajo presión.
- Adaptabilidad al cambio.
- Enfoque al cliente.

Qué puedes esperar de nosotros:

- Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
- Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
- Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
- Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
- Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
- Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
- Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
- Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
- Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de incentivos como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y valora la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Respetamos y valoramos la diversidad como fuerza de trabajo e innovación para la organización.

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📌 Supervisor de Ventas Canal Tradicional (Jiutepec)
🏢 PEPSICO
📍 Jiutepec