Descripción del puesto

Estamos buscando un SDR / BDR (Sales Development Representative / Business Development Representative) altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. En este puesto, serás responsable de identificar y calificar oportunidades de negocio, generar prospectos y establecer el primer contacto con clientes potenciales para impulsar el crecimiento comercial de la empresa. El candidato idóneo posee excelentes habilidades de comunicación, una actitud proactiva y una fuerte orientación al logro de objetivos. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing para generar oportunidades de alta calidad y contribuir al desarrollo del pipeline comercial. Esta posición requiere iniciativa, capacidad de organización y la habilidad para desenvolverse eficazmente en un entorno dinámico y colaborativo.

Responsabilidades

- Identificar y prospectar clientes potenciales a través de diferentes canales, incluyendo llamadas, correos electrónicos, LinkedIn y otras plataformas.
- Calificar prospectos según los criterios establecidos por la empresa.
- Generar reuniones calificadas para el equipo de ventas o Account Executives.
- Investigar empresas, industrias y tomadores de decisiones para identificar nuevas oportunidades comerciales.
- Mantener actualizada la información de prospectos y actividades en el CRM.
- Realizar seguimiento constante a prospectos y mantener una comunicación efectiva durante el proceso de prospección.
- Colaborar con los equipos de ventas y marketing para optimizar las estrategias de generación de demanda.
- Alcanzar los objetivos de prospección, reuniones agendadas y oportunidades calificadas.




- Monitorear tendencias del mercado y actividades de la competencia para identificar nuevas oportunidades.
- Contribuir a la mejora continua de los procesos de desarrollo de negocios.

Habilidades y Experiencia Requeridas

- Experiencia comprobada como SDR, BDR, Sales Development Representative, Business Development Representative o en un puesto similar.
- Experiencia en prospección de clientes, generación de leads o ventas B2B.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes potenciales.
- Experiencia utilizando herramientas CRM como HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares.
- Familiaridad con herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo o similares (deseable).
- Habilidades de organización, gestión del tiempo y seguimiento de oportunidades.
- Mentalidad orientada a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
- Actitud proactiva y orientación al aprendizaje continuo.

Calificaciones Preferidas

- Experiencia en empresas SaaS, tecnología, servicios B2B o startups.
- Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC o similares.
- Experiencia trabajando con clientes internacionales.
- Familiaridad con herramientas de automatización de ventas y generación de prospectos.
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o un campo relacionado (preferido).

Competencias Clave

- Comunicación efectiva.
- Prospección y desarrollo de negocios.
- Orientación a resultados.
- Organización y gestión del tiempo.
- Persistencia y resiliencia.
- Pensamiento estratégico.
- Trabajo en equipo.
- Proactividad e iniciativa.

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📌 SDR (Sales Development Representative) MX 4 (Chihuahua)
🏢 Core Code io
📍 Chihuahua