Objetivo del puesto Dirigir la estrategia comercial de la empresa para garantizar el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad del negocio y el fortalecimiento del posicionamiento de la marca en el mercado. Será responsable de liderar la fuerza comercial, desarrollar nuevos mercados, consolidar relaciones estratégicas con clientes y distribuidores, así como asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una gestión basada en indicadores y mejora continua. Responsabilidades principales Diseñar, implementar y dar seguimiento al plan estratégico comercial alineado con los objetivos corporativos. Definir las estrategias de crecimiento por líneas de negocio, regiones, canales de venta y segmentos de mercado. Elaborar y administrar el presupuesto anual de ventas, asegurando el cumplimiento de metas de ingresos, utilidad y rentabilidad. Liderar, desarrollar, evaluar y fortalecer el desempeño de gerentes regionales, supervisores, ejecutivos de ventas y demás personal comercial. Establecer indicadores clave de desempeño (KPIs), analizar resultados y ejecutar planes de acción para el cumplimiento de objetivos. Desarrollar estrategias para incrementar la participación de mercado y la rentabilidad por cliente, canal y producto. Identificar oportunidades de expansión mediante nuevos mercados, distribuidores, alianzas comerciales y cuentas estratégicas. Diseñar estrategias de precios, promociones, descuentos y programas de incentivos comerciales. Supervisar el correcto funcionamiento de los canales B2B, B2C, mayoreo, distribuidores y ventas institucionales. Analizar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor, movimientos de la competencia y oportunidades de negocio. Coordinar estrategias con las áreas de Compras, Operaciones, Logística, Marketing, Finanzas y Servicio al Cliente para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales. Participar en la planeación de inventarios para optimizar la disponibilidad y rotación de productos. Impulsar proyectos de transformación comercial mediante herramientas tecnológicas, CRM, analítica de datos y automatización de procesos. Desarrollar programas de capacitación y formación continua para el equipo comercial.



Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales, márgenes de utilidad, niveles de descuento y condiciones de crédito. Presentar reportes ejecutivos e indicadores de desempeño a la Dirección General y participar en la definición de estrategias corporativas. Fomentar una cultura organizacional orientada al cliente, la innovación, la mejora continua y el cumplimiento de resultados. Liderar, desarrollar, supervisar y evaluar el desempeño de los asesores comerciales asignados en las diferentes plazas de la empresa. Administrar una estructura comercial con presencia en Aguascalientes, Guadalajara, Puerto Vallarta, Colima, Durango y León, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas en cada territorio. Dar seguimiento permanente al desempeño de los asesores mediante indicadores de productividad, visitas a clientes, prospección, cierre de ventas y cumplimiento de metas. Implementar estrategias comerciales específicas para cada región, considerando las condiciones del mercado, la competencia y el potencial de crecimiento. Realizar visitas periódicas a las diferentes sucursales y plazas para fortalecer la operación comercial, acompañar al equipo de ventas y mantener relaciones con clientes estratégicos. Coordinar reuniones de seguimiento con los asesores comerciales para revisar resultados, definir planes de acción y asegurar la ejecución de la estrategia comercial. Identificar necesidades de capacitación, desarrollo y fortalecimiento de competencias del equipo comercial para elevar su desempeño. Requisitos Formación académica Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín. Deseable Maestría en Administración de Empresas (MBA), Dirección Comercial, Finanzas o especialidad relacionada.



Experiencia Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales. Al menos 5 años ocupando puestos directivos liderando equipos de ventas de alto desempeño. Experiencia comprobable en empresas del giro llantero, automotriz, refacciones, lubricantes, transporte o sectores afines. (Deseable) Experiencia desarrollando canales de distribución y ventas a nivel nacional. Experiencia en negociación con cuentas clave, flotillas, distribuidores y clientes corporativos. Experiencia en ventas B2B y B2C. Conocimientos técnicos Planeación estratégica comercial. Administración de presupuestos. KPIs comerciales. Inteligencia de mercados. Desarrollo de distribuidores. Administración de canales de venta. Pricing y rentabilidad. Administración de inventarios. Planeación de demanda. ERP Microsoft Excel avanzado. Análisis financiero aplicado a ventas. Gestión de proyectos. Competencias Liderazgo estratégico. Visión de negocio. Orientación a resultados. Negociación de alto impacto. Planeación estratégica. Desarrollo de talento. Toma de decisiones basada en datos. Comunicación ejecutiva. Pensamiento analítico. Influencia y manejo de equipos multidisciplinarios. Innovación. Adaptabilidad. Resolución de problemas. Enfoque al cliente. Administración del cambio. Ofrecemos Sueldo competitivo acorde con experiencia. Prestaciones de ley. Automóvil. Equipo de cómputo y telefonía móvil. Herramientas de trabajo. Plan de desarrollo ejecutivo. Capacitación continua. Destacado ambiente laboral. Zona de trabajo Base: Aguascalientes, Ags. Cobertura: Responsable de la operación comercial y del equipo de ventas en las plazas de Guadalajara, Puerto Vallarta, Colima, Durango y León. Disponibilidad Disponibilidad para viajar de manera frecuente a las diferentes plazas bajo su responsabilidad para dar seguimiento a la operación comercial, atención a clientes estratégicos y desarrollo del equipo de ventas.
TIPO DE CONTRATO:
Contrato por tiempo indeterminado

EDUCACIÓN MÍNIMA:
Educación superior - Especialidad

AÑOS DE EXPERIENCIA:
5 años

JORNADA LABORAL:
Tiempo Completo

DISPONIBILIDAD PARA VIAJAR:
Si

📌 Director Comercial Giro Llantero. (Aguascalientes)
🏢 Reconocida empresa
📍 Aguascalientes