En Cummins, creemos que tu pasión es tu poder. Impulsa tu carrera con el apoyo de un equipo general que te empodera para dar lo mejor de ti.

Modalidad del puesto

70% campo, 30% home office.

Resumen del puesto

Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades para hacer crecer el negocio. Desarrollar y ejecutar de manera independiente planes de cuentas para construir relaciones con clientes y alcanzar los objetivos de ventas dentro del territorio asignado, segmento de mercado o canales de distribución.

En este rol, tendrás impacto de las siguientes maneras

- Ejecutar planes comerciales en la región Occidente-Bajío, administrando un portafolio de distribuidores mayoristas y minoristas.
- Impulsar el desempeño de ingreso de órdenes alineado con el Plan Operativo Anual de Ventas, asegurando el cumplimiento de metas de volumen e ingresos.
- Gestionar cuentas por cobrar vencidas, asegurando cobros oportunos y un estado saludable de las cuentas.
- Realizar visitas regulares en campo a distribuidores, clientes y cuentas clave para fortalecer relaciones e impulsar sales sell-in / sell-out.
- Coordinarse con las áreas de Servicio al Cliente, Producto, Marketing y Cadena de Suministro para garantizar niveles de servicio y la correcta ejecución de iniciativas comerciales.
- Identificar oportunidades de crecimiento de mercado, penetración de productos y expansión de canales dentro del territorio asignado.

Para Tener Éxito En Este Rol, Necesitarás

Experiencia requerida (mínimo 3 años)

- Experiencia comprobada en ventas de aftermarket/postventa automotriz en México, preferentemente en el segmento de vehículos pesados (refacciones: sistemas de transmisión y frenos) / Clase 8, como camiones, remolques, distribuidores OEM o canales independientes de mayoreo.
- Sólido entendimiento del ecosistema comercial de aftermarket, incluyendo distribuidores, flotillas, talleres, minoristas y usuarios finales.




- Experiencia práctica trabajando en entornos de ventas B2B, B2C y retail, con interacción directa y gestión de relaciones con clientes.
- Capacidad demostrada para ejecutar estrategias comerciales, administrar cuentas de clientes y cumplir consistentemente con objetivos y metas de ventas.
- Experiencia en ventas de campo y gestión de territorios con alto nivel de interacción con clientes y presencia en el mercado.
- Dominio de herramientas Microsoft 365, incluyendo Outlook, Excel, PowerPoint y Teams.
- Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo (asignación de vehículo).

Experiencia Deseable

- Experiencia colaborando con actores clave de la industria como OEMs de camiones/remolques o grandes distribuidores de aftermarket.
- Conocimiento de categorías de productos aftermarket como sistemas de frenos, componentes de transmisión y sistemas para remolques.
- Experiencia en ejecución de precios, estrategias promocionales y programas de gestión de canales.
- Experiencia utilizando plataformas CRM, preferentemente Salesforce.
- Nivel de inglés básico-intermedio.
- Manejo de Excel intermedio-avanzado, con capacidad para analizar desempeño de ventas, gestionar datos y apoyar reportes de negocio.

Competencias

- Visión de negocio
- Comunicación efectiva
- Enfoque al cliente
- Capacidad para articular propuestas de valor
- Conocimiento de canales de distribución
- Estrategia de precios
- Excelencia en negociaciones
- Planeación de cuentas
- Adaptación a la audiencia objetivo
- Desarrollo de estrategia de cuentas
- Integración de la perspectiva del cliente
- Pronóstico de ventas
- Gestión de pipeline de ventas
- Capacidad analítica y de interpretación
- Valora la diversidad

Educación, Licencias y Certificaciones

- Título Universitario en Ventas, Ingeniería, Marketing o carrera afín.
- Licencia de conducir.

Job

Sales

Organization

Cummins Inc.

Role Category

Off-site Remote

Job Type

Exempt - Experienced

ReqID

Relocation Package

Yes

100% On-Site

No

#J-18808-Ljbffr

📌 Representante Senior de Postventa en Territorio (Centro)
🏢 Cummins Latin America
📍 Centro