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**¿Eres una profesional en ventas B2B con ambición y visión comercial?**
En **OPTIMA RENT A CAR**, empresa líder en soluciones de movilidad y arrendamiento de vehículos, estamos en busca de una **Ejecutiva de Cuentas Empresariales** para nuestra operación en **Hermosillo, Sonora**. Buscamos a una persona con energía comercial, habilidades de negociación y capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos de la región.
Si te apasiona el trato con empresas, conoces el mercado sonorense y quieres desarrollarte en una empresa en crecimiento, ¡esta oportunidad es para ti!
**¿Cuál será tu misión?**
Gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de **clientes corporativos en Hermosillo y zona** (empresas mineras, constructoras, maquiladoras, comerciales y de servicios), ofreciendo soluciones de arrendamiento de flotillas, renta por convenio y servicios complementarios, para cumplir con los objetivos de ingresos y rentabilidad de la sucursal.
**Responsabilidades principales Gestión Comercial**
- Prospectar y visitar empresas de la región para ofrecer **soluciones de arrendamiento de flotillas, renta por convenio, renta diaria corporativa y servicios adicionales**.
- Realizar presentaciones ejecutivas con dueños, gerentes de compras, flotillas, RH, finanzas.
- Negociar tarifas corporativas, condiciones contractuales y acuerdos marco de mediano y largo plazo.
- Cumplir con metas mensuales y trimestrales de ingresos, rentabilidad y nuevas cuentas.
**Administración de Cartera**
- Dar seguimiento puntual a **cuentas activas**, asegurando su satisfacción y retención.
- Realizar visitas periódicas de seguimiento y revisiones de negocio.




- Coordinar con el equipo operativo (patio, check-out, flota) para garantizar una experiência impecable a los clientes.
- Atender y resolver quejas o incidencias de clientes corporativos.
**Estratégico y Reporteo**
- Mantener actualizado el **CRM** con visitas, oportunidades, negociaciones y cierres.
- Reportar periódicamente a la Gerencia Comercial: avance de metas, pipeline, necesidades del mercado, competencia.
- Identificar oportunidades de **upselling y cross-selling** en la cartera actual.
**Requisitos Indispensables Formación y Experiência**
- **Escolaridad**: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afín (titulada o pasante).
- **Experiência**:
- Mínimo **2 años en ventas B2B (empresas)** en Hermosillo o región noroeste.
- **Experiência comprobable en visitas a clientes, negociación con tomadores de decisión y cierre de contratos.**:
- Experiência en **sector automotriz, arrendamiento, flotillas, logística o servicios corporativos** (altamente valorada, no indispensable).
- **Cartera propia** de contactos empresariales en Hermosillo (deseable).
**Conocimientos Técnicos**
- Manejo de **CRM**:
- Conocimiento básico de contratos mercantiles.




- **Inglés intermedio** (lectura y conversación básica - deseable para empresas internacionales).
**Competencias Personales**
- **Orientación a resultados**: Te mueve cumplir y superar metas.
- **Habilidades de negociación**: Sabes argumentar, ceder cuando toca y cerrar con firmeza.
- **Autonomía y organización**: Manejas tu agenda de visitas sin supervisión constante.
- **Comunicación asertiva**: Hablas con directivos con seguridad y claridad.
- **Actitud de servicio**: Entiendes que las relaciones de largo plazo se construyen con confianza.
- **Licencia de conducir vigente y vehículo propio** (indispensable para visitas a clientes).
**¿Qué ofrecemos?**
- **Salario base competitivo** acorde a experiência + **comisiones por cumplimiento de metas**:
- **Prestaciones de ley**:
- **Vehículo de apoyo** para visitas
- **Oportunidades de desarrollo** a corto y mediano plazo en una empresa en expansión.
**¿Por qué Hermosillo?**
Hermosillo es un mercado estratégico para el arrendamiento de autos, con presencia de importantes empresas mineras, manufactureras, maquiladoras y un creciente sector de servicios. Nuestra operación en Sonora está en crecimiento y buscamos talento local que conozca la dinámica y los actores clave de la región.
**¡Postúlate ahora!**
Si tienes experiência en ventas empresariales en Hermosillo y quieres formar parte de una empresa con proyección, **envíanos tu CV actualizado** con fotografía (opcional)
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: A partir de $12,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial

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📌 Ejecutivo de Ventas Empresariales (Hermosillo)
🏢 Optima rent a car
📍 Hermosillo