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En Birdman desarrollamos alimentos de origen vegetal que buscan transformar la manera en que las personas consumen proteína y construyen un estilo de vida más saludable y sostenible.Somos una empresa mexicana en crecimiento dentro de la industria plant-based , con presencia en diferentes canales de venta y un enfoque fuerte en innovación, ejecución comercial y desarrollo de mercado.Buscamos personas que quieran ser parte de un equipo dinámico, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento.Buscamos un Ejecutivo Sr. de Desarrollo de Cuentas para el Canal Tradicional , responsable de desarrollar y hacer crecer la cartera de mayoristas y distribuidores , asegurando la conversión de leads, el crecimiento del volumen de compra y la rentabilidad del canal.Este rol combina gestión comercial, análisis de negocio y administración del ciclo completo de venta , desde la atención al prospecto hasta el seguimiento de pedidos, cobranza y desarrollo de la cuenta.Principales responsabilidades Contactar y calificar leads entrantes provenientes del CRM , asegurando una respuesta rápida y competente para convertir prospectos en clientes activos.Gestionar el proceso de alta de clientes y primer pedido , coordinando con operaciones y logística para asegurar disponibilidad de producto y entregas oportunas.Analizar las necesidades del cliente para ofrecer un mix de productos que maximice la rentabilidad del cliente y de la compañía .Administrar el funnel comercial en CRM/ERP ,



manteniendo actualizada la información de leads y clientes.Ejecutar seguimiento comercial y estrategias de cross-selling para incrementar volumen y frecuencia de compra.Gestionar el ciclo de crédito y cobranza , incluyendo seguimiento a facturación, recuperación de cartera y notas de crédito.Monitorear la correcta ejecución en punto de venta , solicitando evidencias como fotografías de anaquel o reportes de inventario.Elaborar reportes periódicos de desempeño comercial , incluyendo ventas, margen, crecimiento y recuperación de cartera.Actuar como primer punto de contacto para resolver incidencias operativas o comerciales , garantizando continuidad del negocio.Recopilar feedback del mercado para contribuir a la mejora continua de procesos comerciales y de la propuesta de valor.RequirementsExperiencia trabajando con mayoristas, distribuidores o canal tradicional .Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Contabilidad, Ingeniería Industrial o Mercadotecnia.Deseable contar con diplomado o especialización en Ventas Estratégicas, Gestión de Clientes (Account Management) o Análisis de Datos.Manejo de CRM y/o ERP para gestión de clientes y pedidos.Análisis de indicadores comerciales y desempeño de cartera.Seguimiento a facturación, notas de crédito y cobranza .Gestión administrativa del ciclo comercial.Experiencia analizando métricas comerciales como volumen, rotación, margen y desempeño de cuentas .

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📌 Ejecutivo Sr. Desarrollo de Cuentas - Canal Tradicional (Farmer) (México)
🏢 Birdman
📍 México