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**KAM de ventas Autoservicio**

Somos una empresa mexicana con más de 50 años de experiência en el mercado, líder en la fabricación y distribución de productos para la creatividad. Manualidades y mercería son nuestros fuertes.

**Requisitos**:

- Licenciatura concluida: Económico -Administrativas, Relaciones Comerciales o afín.

**Experiência**:

- 5 años en área comercial, preferentemente en industria afín (mercería, papelería, manualidades), 2 años de experiência en el canal Retail.
- Desarrollo de estrategias de ventas.
- Administración de personal.
- Priorizar actividades tomando en cuenta las áreas de ventas, manufactura y logística, con base en eventos calendarizados, a fin de prever los productos a manufacturar.

**Conocimiento**:

- Experiência comercial con productos de consumo en las áreas de Ventas y TRADE Marketing.
- Proceso comercial, logístico y administrativo.
- Conocimiento de los productos, mercado y clientes.
- Servicio a clientes.
- Conocimiento de logística
- Manejo de Microsoft Office, internet y ERP.
- En el manejo de objetivos.
- Conocimiento de planes promocionales.
- En la elaboración de gráficas y presentaciones escritas y orales.

**Actividades**:

- Analizar del comportamiento del negocio y de identificar áreas de oportunidad en el canal a su cargo a fin de diseñar estrategias y asegurar la correcta implementación de éstas, para cada uno de los clientes, en una relación ganar - ganar, donde se alcancen tanto los objetivos de los clientes como los de Selanusa.
- Administrar y desarrollar los canales a su cargo conociendo a los clientes, sus sistemas, mercado, debilidades y fortalezas; para asesorarlos y sugerir un pedido acertado y las mejores actividades para generar desplazamientos,



a la vez que promueve e impulsa las marcas de la empresa y asegura un sano manejo de las cuentas, recursos humanos y financieros.
- Asegurar una venta efectiva: captura, entrega y cobro.
- Analizar el comportamiento histórico de las ventas y toma acciones para detonar el desplazamiento de nuestros productos en todos los puntos de venta de sus clientes para impulsar el incremento de la facturación de estos con un enfoque a la rentabilidad de la compañía.
- Detectar la demanda del cliente y alinea su actividad acorde a esta.
- Prospectar clientes para poder crecer el negocio, cuidando tanto las políticas como el beneficio de este.
- Desarrollar clientes.
- Incrementar las ventas de nuestros productos manteniendo una mezcla adecuada y estableciendo un plan anual específico para cada cliente.
- Monitorear y reportar las actividades de la competencia en sus clientes, trabajando con marketing para poder generar acciones puntuales de manera proactiva que contrarresten dichas actividades y que además impulsen la venta de nuestros productos.
- Implementar y administrar todos los planes de mercadotecnia, incluyendo tanto los planes nacionales como aquellos dirigidos de manera específica al canal a su cargo.
- Detectar oportunidades de mercado para capitalizar en nuevos negocios (productos o clientes). Conocer el mercado, incluyendo variables internas y externas que puedan afectar su negociación: importaciones, elasticidades de precio, planes de expansión, regulaciones, etc.
- Recuperación de cuentas.




- Realizar presupuesto de ventas.
- Coordinar equipos (logística, mercadotecnia, planeación, pricing, crédito, etc.), ya sea de manera formal o informal para asegurar que se cumplan los acuerdos adquiridos con sus clientes.
- Liderar al personal de promotoría asignado a sus clientes, cuando exista el recurso.
- Capacitar a la fuerza de ventas de sus clientes.
- Utilizar y conocer los sistemas de sus clientes para verificar información que le ayude a construir sus planes anuales.
- Garantizar la implementación de la política de precios. Puede definir estrategias de precio para sus clientes de manera coordinada con las áreas de Selanusa correspondientes.
- Mantener documentadas y al día todas las negociaciones y condiciones comerciales (vendedores) de cada cliente, la información necesaria para la administración interna y asegura que dicha información esté al día en los sistemas pertinentes.
- Aprovechar y desarrollar las habilidades del personal a su cargo; deberá establecer objetivos para sus colaboradores y mantener constante retroalimentación para que en conjunto se logre sinergia en el crecimiento del negocio, así como, el desarrollo profesional y plan de carrera de su equipo.

**Ofrecemos**:

- Estabilidad laboral.
- Zona de trabajo: Centro Histórico / G.A.M.
- Seguro de Vida.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores.
- Prestaciones de ley desde el primer día.
- Bono por resultados.
- Horario de lunes a viernes de 08:00 am a 06:30 pm.
- Descuentos en nuestros productos y otros establecimientos.
- Premio de puntualidad.
- Plan de carrera dentro de la empresa.

¡Postúlate y forma parte de nuestro equipo de trabajo!

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $25,000.00 al mes

Incentivos:

- Descuento de gimnasio
- Des

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📌 Kam de Ventas Autoservicio (Centro Histórico de la Ciudad de México)
🏢 Selanusa
📍 Centro Histórico de la Ciudad de México