Travel Requirement

Disponibilidad para viajar dentro del país, de acuerdo con las prioridades comerciales y operativas de la región.

Position Objective

Responsable de impulsar el crecimiento rentable de las ventas y aumentar la participación de mercado de Fluke dentro del territorio asignado. Su objetivo principal es alcanzar o superar la cuota comercial mediante la generación de demanda, la identificación de nuevas oportunidades y la gestión efectiva del proceso de ventas.

Travel Requirement

Disponibilidad para viajar dentro del país, de acuerdo con las prioridades comerciales y operativas de la región.

Position Objective

Responsable de impulsar el crecimiento rentable de las ventas y aumentar la participación de mercado de Fluke dentro del territorio asignado. Su objetivo principal es alcanzar o superar la cuota comercial mediante la generación de demanda, la identificación de nuevas oportunidades y la gestión efectiva del proceso de ventas.

La posición desarrolla relaciones sólidas con usuarios finales y socios de distribución, utilizando un enfoque de venta consultiva y un conocimiento técnico-comercial de las soluciones de Fluke. Asimismo, brinda demostraciones, capacitaciones y orientación sobre productos y aplicaciones, ayudando a los clientes a seleccionar las soluciones más adecuadas para sus necesidades.

La posición administra estratégicamente el territorio, las cuentas y el funnel de oportunidades, manteniendo información actualizada en CRM y proporcionando pronósticos comerciales confiables. También colabora con distribuidores y equipos internos, para ejecutar iniciativas comerciales, ampliar la cobertura de mercado y asegurar una experiencia consistente para el cliente.

Main Responsibilities





- Gestión Comercial del Territorio y Portafolio Fluke
- Gestionar y desarrollar el portafolio de soluciones de Fluke en el territorio asignado en México, con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Elaborar y ejecutar planes de territorio orientados a incrementar la cobertura, la participación de mercado y el crecimiento rentable del negocio.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales en cuentas existentes, clientes potenciales, segmentos industriales y aplicaciones prioritarias.
- Administrar las actividades comerciales del territorio de acuerdo con las prioridades estratégicas de Fluke y Desarrollo de nuevos productos y mercados.
- Generación de Demanda y Gestión del Funnel
- Generar demanda mediante visitas a clientes, prospección, demostraciones, seminarios, capacitaciones y actividades conjuntas con los socios de distribución.
- Calificar las oportunidades considerando la aplicación, el problema del cliente, el potencial comercial.
- Gestionar activamente el funnel de ventas, asegurando el avance de las oportunidades a través de las diferentes etapas del proceso comercial.
- Mantener información precisa y actualizada en el CRM, incluyendo cuentas, contactos, actividades, oportunidades.
- Desarrollo de Usuarios Finales y Cuentas Estratégicas




- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con usuarios finales, responsables técnicos, compradores, áreas de mantenimiento y otros participantes del proceso de decisión.
- Comprender las necesidades, aplicaciones, riesgos y desafíos operativos de los clientes para recomendar soluciones adecuadas de Fluke.
- Crear y ejecutar planes de crecimiento para cuentas estratégicas, identificando oportunidades de expansión, venta cruzada y penetración de nuevas soluciones.
- Acompañar las oportunidades desde la identificación inicial hasta el cierre, coordinando los recursos internos y del canal necesarios para asegurar una experiencia satisfactoria para el cliente.
- Soporte Consultivo y Conocimiento Técnico-Comercial
- Desarrollar un conocimiento sólido del portafolio de Fluke y de sus aplicaciones en diferentes áreas.
- Presentar soluciones de acuerdo con las necesidades técnicas, operativas y comerciales de los clientes.
- Coordinar con especialistas de producto, BDM y otros equipos internos cuando la posibilidad requiera conocimientos técnicos, aplicaciones o soluciones más especializadas.
- Pronóstico, Desempeño y Colaboración Interna
- Preparar pronósticos confiables con base en el análisis del funnel y el avance de las oportunidades.
- Monitorear los principales indicadores del territorio para el desarrollo de cuentas.
- Colaborar con DSM, BDM, Marketing, Customer Service, Finanzas y otras áreas internas para facilitar la ejecución de oportunidades y remover barreras comerciales.
- Participar en revisiones periódicas del negocio y actividades de mejora continua, proponiendo acciones para fortalecer la productividad comercial y el crecimiento sostenible del territorio.

📌 Sales Engineer (Estado de México)
🏢 Advanced Sterilization Products
📍 Estado de México