Es el responsable de dirigir, planificar y ejecutar la estrategia comercial de la organización. Lidera al equipo de ventas, estructura activaciones nacionales e internacionales, coordina eventos estratégicos con clientes e inversionistas, y garantiza el crecimiento sostenido en colocaciones, cierres y posicionamiento de marca. Debe ser un líder inspirador, disciplinado, con alta inteligencia emocional y capacidad para operar en entornos de alto rendimiento. ⸻ Responsabilidades Principales 1. Dirección Estratégica Comercial - Diseñar y ejecutar el plan comercial anual alineado a los objetivos corporativos. - Definir metas, pronósticos de ventas y KPIs para cada producto o proyecto. - Crear estrategias de crecimiento y expansión en nuevos mercados. 2. Liderazgo y Gestión del Equipo - Conducir, inspirar y formar equipos comerciales de alto rendimiento. - Realizar capacitaciones continuas en producto, técnicas de venta, manejo de objeciones y cierre. - Supervisar desempeño individual y grupal con juntas semanales y evaluación mensual. 3. Activaciones, Eventos y Relaciones Públicas - Diseñar, producir y ejecutar activaciones comerciales en ciudades clave. - Coordinar desayunos, cenas, eventos privados, webinars, open houses, lanzamientos y experiências de venta. - Representar a la marca en cámaras empresariales, misiones comerciales y alianzas estratégicas. 4. Prospección, Negociación y Cierre - Dominar procesos consultivos, presentaciones de alto impacto y cierre en caliente y en frío. - Desarrollar cartera robusta y relaciones con inversionistas, brokers y aliados estratégicos. - Asegurar el seguimiento efectivo de cada lead hasta convertirlo en cliente. 5. Control Operativo y Reportes - Elaborar reportes comerciales semanales y mensuales. - Supervisar CRM, funnel, indicadores de productividad y eficiencia. - Asegurar que marketing,



jurídico y administración estén alineados a la estrategia comercial. 6. Capacitación Continua - Crear programas de entrenamiento para el equipo de ventas. - Coordinar talleres de storytelling, producto, manejo emocional, técnicas de negociación y servicio. - Acompañar en campo para retroalimentación real y mejora continua. ⸻ Competencias Clave - Liderazgo inspirador y estratégico. - Alta inteligencia emocional y capacidad de manejar presión. - Negociador experto y orientado a resultados. - Gran presencia ejecutiva y habilidades de comunicación. - Creativo para activaciones y eventos. - Capacidad para operar con múltiples proyectos simultáneos. - Organización impecable y disciplina férrea. - Visión comercial y dominio del comportamiento del consumidor. Experiência Requerida - Mínimo 3 años en puestos comerciales de liderazgo. - Experiência probada en activaciones, eventos, giras de ventas y alianzas. - Gestión de equipos de más de 5-10 vendedores. - Uso avanzado de CRM, KPIs y métricas comerciales. - Experiência en ventas consultivas y productos premium. KPIs del Gerente Comercial - Cumplimiento mensual y trimestral de metas de ventas. - Conversión por vendedor y conversión global del equipo. - Número de activaciones y efectividad de las mismas. - Leads generados vs leads convertidos. - Ticket promedio y recurrencia de clientes. - Crecimiento de cartera y alianzas cerradas. - Productividad por vendedor (llamadas, citas, presentaciones, cierres). Perfil Personal - Energético, disciplinado y orientado a resultados. - Sobresaliente presencia y estilo ejecutivo. - Empático, atrayente y con fuerte vocación de servicio. - Pensamiento estratégico y habilidad para resolver con velocidad. - Altamente confiable, íntegro y comprometido con la visión corporativa. Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: Hasta $20,000.00 al mes Ventajas: - Teléfono de la empresa Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Comercial (Mérida)
🏢 Yucatur
📍 Mérida