Gestionar las cuentas clave asignadas , manteniendo relación directa con compradores y responsables comerciales del cliente
Ejecutar y dar seguimiento a los planes comerciales , asegurando el cumplimiento de volumen, venta, margen y participación.
Administrar el P&L; de las cuentas , controlando presupuesto comercial, descuentos y ROI de las inversiones.
Administrar bases de datos comerciales y condiciones vigentes.
Negociar condiciones comerciales, precios, promociones, descuentos, portafolio, innovación y planes de crecimiento.
Coordinar con Trade Marketing y las áreas operativas la correcta implementación de promociones, lanzamientos, precios y exhibiciones en punto de venta.
Seguimiento a cartera, aclaraciones,



descuentos y notas de crédito en coordinación con Finanzas/Crédito y Cobranza.
Preparar Business Reviews y presentar resultados, desviaciones y oportunidades.
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o afín.
4 a 6 años de experiencia comercial, 2 a 3 años manejando cuentas clave o canal actual
Preferentemente experiencia en bebidas, alimentos o consumo masivo/FMCG
Experiencia atendiendo autoservicios, conveniencia, clubes de precio u otras cadenas relevantes.

#J-18808-Ljbffr

📌 Líder de Cuentas Clave KAM (Centro-Norte)
🏢 OFERTA CONFIDENCIAL
📍 Centro-Norte