Job Function: MedTech Sales
Job Sub Function: Clinical Sales – Surgeons (Commission)
Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad. Obtenga más información en Johnson & Johnson anunció planes para separar nuestro negocio de Ortopedia para establecer una compañía independiente de ortopedia que operará como DePuy Synthes. Se prevé que el proceso de esta separación se complete dentro de los próximos 18 a 24 meses, sujeto al cumplimiento de los requisitos legales, incluidas las consultas con los comités de empresa y otros organismos de representación de los empleados cuando corresponda, así como a las aprobaciones regulatorias y demás condiciones y autorizaciones habituales. Responsable de desarrollar y hacer crecer el negocio de Joints en Ciudad de México, mediante la generación de demanda, desarrollo de relaciones estratégicas con cirujanos ortopedistas y hospitales, excelencia en la ejecución comercial y adecuado seguimiento de las oportunidades del territorio.
Desarrollo comercial y ventas Cumplir los objetivos de ventas y crecimiento establecidos para el territorio. Desarrollar cuentas existentes y generar nuevos clientes. Construir y administrar un pipeline comercial claro y accionable. Conocer el potencial del territorio y priorizar las cuentas con mayor oportunidad.




# Desarrollo de cirujanos y clientes Construir relaciones profesionales de largo plazo con cirujanos ortopedistas, líderes de opinión y stakeholders relevantes. Identificar nuevos cirujanos y oportunidades de conversión. Comprender las necesidades clínicas y comerciales de cada cuenta. Comprender las características clínicas y comerciales de las diferentes soluciones.
# Mantener actualizado el forecast de ventas y oportunidades. Analizar ventas, participación, tendencias y oportunidades por cuenta. Coordinar adecuadamente disponibilidad de producto e instrumental con los equipos correspondientes.
# Trabajo en equipo Trabajar de manera colaborativa con Marketing, Professional Education, Commercial Operations, Supply Chain y otros equipos involucrados. Compartir información relevante sobre mercado, competencia y clientes. Mantener una comunicación cercana con su gerente y con el equipo comercial. Contribuir activamente a una cultura de colaboración, accountability y orientación al cliente.

Experiencia
Experiencia comercial, idealmente en dispositivos médicos, ortopedia, trauma, cirugía, implantes o áreas relacionadas. al menos de 4 años. Experiencia trabajando directamente con médicos y hospitales será altamente valorada. Deseable experiencia en reconstrucción articular, especialmente Hip & Knee. Experiencia en desarrollo de nuevos clientes y crecimiento de territorio.
Formación




Deseable formación relacionada con negocios, ciencias de la salud, ingeniería biomédica o áreas afines. Inglés intermedio deseable (B2).
Sales execution: disciplina para convertir oportunidades en ventas.
Business acumen: entender el negocio completo, no solamente el producto.
Learning agility: capacidad para aprender rápidamente productos, técnicas y ambiente clínico.
Resilience: persistencia frente a ciclos comerciales complejos.
Communication & influence: capacidad para generar credibilidad con diferentes niveles de interlocución.
Planning & organization: manejo estructurado de cuentas, pipeline, forecast y prioridades.
Buscamos un vendedor con mentalidad de dueño del territorio, altamente orientado a resultados y generación de nuevas oportunidades, capaz de construir relaciones sólidas con cirujanos y hospitales, desarrollar nuevas cuentas y convertir oportunidades comerciales en crecimiento sostenible para el negocio de Joints en Ciudad de México.
Account Management, AI Judgement Integration, Analytical Reasoning, Business Behavior, Collaboration, Cultural Competence, Customer Analytics, Customer Centricity, Healthcare Trends, Learning Agility, Market Knowledge, Market Research, Oracle Customer Data Management (CDM), Problem Solving, Sales, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection.
Throughout the recruitment process - from application through hiring - we are committed to providing reasonable accommodations/adjustments for qualified candidates with disabilities. If you need support at any stage of the recruitment process, please complete our candidate accommodation request form so we can assist you.
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📌 Agente de ventas (Ciudad de México)
🏢 8304-JOHNSON & JOHNSON MEDICAL MEXICO. Legal Entity
📍 Ciudad de México