Prospectar, atraer y desarrollar nuevos clientes por medio de soluciones y propuestas de valor que permitan relaciones contractuales a largo plazo.
Asegurar y administrar el correcto desarrollo de las etapas del proceso de venta liderando la alineación de cada una de las áreas funcionales y operativas participes de los nuevos proyectos. 1. Diseñar e implementar la estrategia de la vertical,
2. Prospectar nuevos clientes, gestionar la plataforma CRM, realizar visitas presenciales.
3. Liderar el proceso de negociación y firma de nuevos contratos.
4. Desarrollar propuestas comerciales caracterizadas por su valor agregado y diferenciador V. S la competencia.
5. Presentar propuesta técnica/comercial/económica a los clientes potenciales.
3. Elaborar el plan de negocio, coordinar RFI / RFQ,



proceso de Go No Go y la sesiones internas antes de liberar el proyecto.
6. Realizar entrega formal de nuevos proyectos al área de implementaciones.
7. Dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de KPI´s con clientes)
8. Mantener la constante busqueda de desarrollo de productos adicionales con los nuevos contratos firmados.
9. Asegurar el cumplimiento de objetivos establecidos de la posición
10. Desarrollar y medir encuestas para aquellos clientes que deciden no asignar el negocio a Kuehne + Nagel. #J-18808-Ljbffr

📌 Gerente De Ventas (Tijuana)
🏢 Kuehne+Nagel
📍 Tijuana