Prospectar, atraer y desarrollar nuevos clientes por medio de soluciones y propuestas de valor que permitan relaciones contractuales a largo plazo.

Asegurar y administrar el correcto desarrollo de las etapas del proceso de venta liderando la alineación de cada una de las áreas funcionales y operativas participes de los nuevos proyectos.

1. 1. Diseñar e implementar la estrategia de la vertical,
2. 2. Prospectar nuevos clientes, gestionar la plataforma CRM, realizar visitas presenciales.
3. 3. Liderar el proceso de negociación y firma de nuevos contratos.
4. 4. Desarrollar propuestas comerciales caracterizadas por su valor agregado y diferenciador V.S la competencia.
5. 5. Presentar propuesta técnica/comercial/económica a los clientes potenciales.
6. 3. Elaborar el plan de negocio, coordinar RFI / RFQ,



proceso de Go No Go y la sesiones internas antes de liberar el proyecto.
7. 6. Realizar entrega formal de nuevos proyectos al área de implementaciones.
8. 7. Dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de KPI´s con clientes)
9. 8. Mantener la constante busqueda de desarrollo de productos adicionales con los nuevos contratos firmados.
10. 9. Asegurar el cumplimiento de objetivos establecidos de la posición
11. 10. Desarrollar y medir encuestas para aquellos clientes que deciden no asignar el negocio a Kuehne + Nagel.

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📌 Gerente de Ventas (México)
🏢 Kuehne+Nagel
📍 México