- Gestionar las cuentas fundamental asignadas, manteniendo relación directa con compradores y responsables comerciales del cliente
- Ejecutar y dar seguimiento a los planes comerciales, asegurando el cumplimiento de volumen, venta, margen y participación.
- Administrar el P&L; de las cuentas, controlando presupuesto comercial, descuentos y ROI de las inversiones.
- Administrar bases de datos comerciales y condiciones vigentes.
- Negociar condiciones comerciales, precios, promociones, descuentos, portafolio, innovación y planes de crecimiento.
- Coordinar con Trade Marketing y las áreas operativas la correcta implementación de promociones, lanzamientos, precios y exhibiciones en punto de venta.
- Seguimiento a cartera, aclaraciones,



descuentos y notas de crédito en coordinación con Finanzas/Crédito y Cobranza.
- Preparar Business Reviews y presentar resultados, desviaciones y oportunidades.

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o afín.
- 4 a 6 años de experiencia comercial, 2 a 3 años manejando cuentas clave o canal moderno
- Preferentemente experiencia en bebidas, alimentos o consumo masivo/FMCG
- Experiencia atendiendo autoservicios, conveniencia, clubes de precio u otras cadenas relevantes.

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📌 Líder de Cuentas Clave KAM (Tijuana)
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