Objetivo de la posición:Generar nuevos ingresos recurrentes para la empresa mediante la prospección, negociación y cierre de contratos B2B. Su objetivo es actuar como un consultor experto que entienda los 'problemas' administrativos de los departamentos de Recursos Humanos.Responsabilidades:Ejecutar el ciclo de ventas completo.Realizar demostraciones de producto (Demos) altamente personalizadas, enfocándose en los problemas específicos de nómina y gestión de talento del cliente.Negociar términos comerciales, precios y condiciones de los contratos SaaS.Mantener el CRM, actualizado diariamente con el estatus real de cada ocasión, notas de reuniones y proyecciones de cierre.Colaborar con el equipo de Customer Success para asegurar un proceso de ionboarding fluido tras el cierre de la venta.Experiencia:Experiencia en la Industria: Debe poder hablar con confianza con gerentes de RRHH y contadores.Metodología de Ventas: Dominio de metodologías de venta consultiva B2B (ej. SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale).Herramientas: Manejo fluido de plataformas CRM,



herramientas de videoconferencia y software de prospección (ej. LinkedIn Sales Navigator).Capacidad para hacer preguntas de diagnóstico profundas y escuchar más de lo que habla durante la fase de descubrimiento.Ofrecemos:Sueldo base + comisionesPago complementario de IncapacidadesGastos médicos mayoresDías adicionales de leyComedor al 50%Atención médica básicaRequerimientos- Educación mínima:Educación superior - Licenciatura2 años de experienciaEdad: entre 25 y 40 añosConocimientos: Comunicación comercial, Escucha activa, Gestión del talento, Negociación, Proactividad, Tolerancia a la presión, B2b, Cierre de ventas, Prospección, Prospección de clientes, Recursos humanos, Ventas, Ventas consultivas, Asesoría en recursos humanosPalabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo De Ventas (Mérida)
🏢 WELLMAN
📍 Mérida