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KAE - Canal Tradicional

DESCRIPCION DEL ROLE (Alcance, Indicadores claves. Responsabilidades relevantes)

- Responsable de ejecutar en campo la estrategia comercial de Medio Mayoreo, desarrollando la cartera asignada de clientes y asegurando crecimiento de venta, sell out, distribución y ejecución.
- Administrar una cartera objetivo de clientes activos de la plaza, con disciplina de cobertura, frecuencia de visita y seguimiento a oportunidades comerciales.
- Asegurar la distribución y disponibilidad del portafolio prioritario, impulsando básicos, innovaciones y prioridades comerciales definidas para cada periodo.
- Cumplir el calendario y registro de visitas, ejecuciones, tareas especiales, evidencias, precios de anaquel y hallazgos relevantes de cada cliente.
- Mantener actualizada y confiable la información maestra de clientes: RFC, número de tiendas, contactos, ubicación, vendedores, estatus y demás datos requeridos por el proyecto.
- Desarrollar relación con dueños, compradores y vendedores del cliente, generando acuerdos de ejecución, recomendación de portafolio, recompra y crecimiento de la categoría.
- Reportar avances, riesgos y oportunidades al Supervisor Nacional, trabajando coordinadamente con Field Execution,



Comercial y áreas de soporte para cumplir los objetivos de la plaza.

PERFIL DEL CUALIFICADO (Formación académica, Años de experiencia, Conocimientos Técnicos, Compañía de preferencia)

- Formación nivel Superior (Licenciatura, Ingeniería o carrera afín); se considerará experiencia equivalente en ventas de campo.
- Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas, preventa, ejecución, Trade Marketing o desarrollo de clientes, preferentemente en consumo masivo, cuidado personal o farmacéutico.
- Experiencia deseable en Canal Tradicional, distribuidores, medio mayoreo, farmacias independientes, abarrotes o clientes regionales.
- Capacidad para administrar territorio y cartera: planeación de ruta, frecuencia de visitas, seguimiento de acuerdos, detección de oportunidades y cierre comercial.
- Manejo de indicadores comerciales y de ejecución: ventas/sell out, clientes activos, cobertura, distribución, cumplimiento de visitas, productividad y recompra.
- Manejo funcional de herramientas digitales y Excel; disciplina para capturar información completa, oportuna y con evidencia.

Alta disponibilidad para trabajo en campo, contacto permanente con clientes y desplazamiento dentro de la zona asignada.

Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Morelia, Mich.

📌 KAE Canal Tradicional (Morelia)
🏢 Genomma Lab Internacional
📍 Morelia