About the Role
Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones de software para la industria educativa, está buscando un Representante de Ventas Remotas (Inside Sales Representative) altamente proactivo y comunicativo para unirse a su equipo integral con base en Morelia . Esta posición es crucial para impulsar las ventas a través de canales remotos, contactando a prospectos, calificando leads y cerrando acuerdos. El candidato ideal poseerá una gran habilidad para la comunicación telefónica y virtual, un entendimiento profundo del ciclo de ventas B2B y una pasión por ayudar a las instituciones educativas a mejorar sus operaciones mediante tecnología. Será responsable de gestionar el pipeline de ventas, realizar demostraciones virtuales de productos, negociar y cerrar contratos. Buscamos a alguien con una actitud positiva, gran resiliencia, capacidad para trabajar de forma autónoma y un fuerte deseo de alcanzar y superar los objetivos de ventas. La empatía y la habilidad para comprender las necesidades específicas del sector educativo serán fundamentales. Este rol ofrece una excelente oportunidad para formar parte de una empresa innovadora con un producto de alto impacto y con la flexibilidad de trabajar desde casa.

Key Responsibilities

Contactar proactivamente a leads generados por marketing y prospectar nuevos clientes potenciales.

Calificar leads a través de llamadas telefónicas y correos electrónicos para identificar oportunidades de venta.

Presentar y demostrar las soluciones de software de la empresa de forma virtual a prospectos.

Gestionar el ciclo de ventas completo, desde el primer contacto hasta el cierre del acuerdo.

Negociar términos contractuales y cerrar ventas,



cumpliendo o superando las cuotas establecidas.

Mantener un registro detallado y actualizado de todas las actividades de ventas en el sistema CRM.

Colaborar con el equipo de marketing para refinar las estrategias de generación de leads.

Proporcionar feedback del mercado y de los clientes para mejorar los productos y procesos de venta.

Mantenerse actualizado sobre las características del producto, el mercado y la competencia.

Participar activamente en reuniones de equipo virtuales y sesiones de capacitación.

Requirements

Experiencia mínima de 2 años en ventas internas (inside sales), desarrollo de negocios o un rol similar, preferiblemente en ventas B2B o SaaS.

Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con habilidad para la persuasión y la negociación telefónica y virtual.

Capacidad probada para alcanzar y superar objetivos de ventas.

Experiencia en el uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, u otros).

Conocimiento del ciclo de ventas B2B y técnicas de cierre.

Autonomía, autodisciplina y fuerte orientación a resultados.

Capacidad para realizar presentaciones virtuales efectivas.

Licenciatura en Administración, Marketing, Comunicaciones o campo relacionado (deseable).

Conocimiento del sector educativo es una gran ventaja.

Acceso a un espacio de trabajo dedicado y conexión a internet de alta velocidad para trabajar de forma remota.

Benefits

Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones sin límite de ganancias.

100% remoto, con la flexibilidad de trabajar desde casa.

Beneficios médicos completos, incluyendo seguro dental y de visión.

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