En Hotel El Ganzo, buscamos un(a) Revenue Manager con visión estratégica, sólidas habilidades analíticas y experiencia comprobada en la optimización de ingresos dentro de la hotelería de lujo, lifestyle y boutique.
La persona seleccionada será responsable de diseñar, implementar y supervisar las estrategias de Revenue Management del hotel, maximizando los ingresos, la rentabilidad y el posicionamiento competitivo mediante una gestión inteligente de tarifas, inventario, segmentación y canales de distribución.
Buscamos un perfil altamente analítico, proactivo y orientado a resultados, capaz de transformar datos e información de mercado en decisiones comerciales estratégicas.
La posición forma parte del equipo comercial y trabaja en estrecha colaboración con la Dirección de Ventas y Marketing, Reservaciones, Finanzas y Operaciones, contribuyendo directamente al cumplimiento de los objetivos financieros de la propiedad.
ResponsabilidadesEstrategia de ingresos y rentabilidadDiseñar e implementar estrategias de Revenue Management para maximizar los ingresos por habitaciones y la rentabilidad del hotel.
Optimizar diariamente las tarifas, disponibilidad e inventario de habitaciones de acuerdo con la demanda, estacionalidad y comportamiento del mercado.
Desarrollar estrategias dinámicas de precios basadas en análisis de demanda, ritmo de reservas, tendencias históricas y desempeño competitivo.
Monitorear y optimizar indicadores clave como ADR, RevPAR, ocupación, ingresos netos y participación de mercado.
Identificar oportunidades para incrementar la rentabilidad mediante una segmentación comercial productivo y una adecuada combinación de canales.
Evaluar el impacto de promociones, paquetes, restricciones de estancia y estrategias tarifarias.
Forecasting y análisis comercialElaborar y actualizar pronósticos de ocupación, ADR,



RevPAR e ingresos a corto, mediano y largo plazo.
Analizar diariamente el pickup, booking pace, cancelaciones, tendencias de demanda y comportamiento de reservas.
Preparar reportes ejecutivos de desempeño, variaciones presupuestales y oportunidades de mejora.
Desarrollar análisis de competencia, benchmarking y tendencias del mercado de Los Cabos.
Participar activamente en la elaboración del presupuesto anual de ingresos y las proyecciones financieras.
Liderar reuniones periódicas de Revenue Strategy, presentando recomendaciones y planes de acción basados en datos.
Distribución y optimización de canalesSupervisar la estrategia de distribución en canales directos e indirectos, incluyendo OTAs, GDS, página web, agencias y consorcios.
Garantizar la correcta configuración de tarifas, inventarios, restricciones y promociones en los sistemas de distribución.
Monitorear la paridad tarifaria y resolver discrepancias entre canales.
Analizar los costos de distribución y adquisición de clientes para optimizar los ingresos netos.
Identificar oportunidades para incrementar la participación de reservas directas.
Colaborar con Marketing y Ventas en el desarrollo de campañas y promociones alineadas con la demanda y los objetivos de rentabilidad.
Gestión comercial y de gruposColaborar con el equipo de Ventas en la evaluación de oportunidades de grupos, considerando desplazamiento de ingresos, contribución y rentabilidad.




Desarrollar recomendaciones tarifarias para grupos, eventos, temporadas especiales y periodos de alta demanda.
Evaluar el impacto de contratos comerciales, tarifas negociadas y acuerdos estratégicos.
Apoyar en el desarrollo de estrategias comerciales para temporadas de baja ocupación y fechas de alta demanda.
Identificar oportunidades de upselling y generación de ingresos complementarios.
Sistemas y procesosAdministrar y optimizar el uso de herramientas de Revenue Management, PMS, Channel Manager y plataformas de análisis de mercado.
Garantizar la integridad y precisión de los datos comerciales utilizados para la toma de decisiones.
Implementar procesos de monitoreo, control y mejora continua de la estrategia de ingresos.
Colaborar en la capacitación del equipo de Reservaciones y Comercial en políticas tarifarias, disponibilidad y estrategias de venta.
Experiencia mínima de 3 a 5 años en Revenue Management hotelero, preferentemente en hoteles de lujo, lifestyle, boutique o resorts.
Experiencia comprobable en gestión de tarifas dinámicas, inventarios, forecasting y estrategias de distribución.
Sólido conocimiento de indicadores hoteleros: ADR, RevPAR, ocupación, MPI, ARI y RGI.
Experiencia en análisis competitivo, segmentación de mercado y optimización del mix comercial.
Dominio avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.
Experiencia con sistemas PMS, RMS, Channel Managers y plataformas de distribución hotelera.
Conocimiento de herramientas como IDeaS, Duetto, Lighthouse, STR, Opera Cloud, Cloudbeds o similares.
Capacidad para desarrollar presupuestos, forecasts y reportes ejecutivos.
Inglés avanzado, oral y escrito (indispensable).
Excelentes habilidades analíticas, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
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📌 Revenue Manager (México)
🏢 El Ganzo
📍 México