RESPONSABILIDADES DEL PUESTO: A) ESTRATEGIA COMERCIAL: · Definir la estrategia comercial nacional alineada al plan estratégico de la empresa.
· Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para identificar amenazas y oportunidades.
· Impulsar estrategias para incrementar participación de mercado y rentabilidad.
· Definición de estrategias de precios.
· Evaluación de propuestas sobre proyectos de crecimiento, reestructuración o incorporación a nuevos sectores, a fin de ofrecer las recomendaciones necesarias para su adaptación a los planes comerciales de la empresa.
B) OPERACIÓN DE VENTAS: · Establecer políticas de todo el proceso comercial y estándares de operación, asegurando su debida implementación y homologación a nivel nacional.
· Liderar la fuerza nacional de ventas y asegurar el cumplimiento de metas comerciales.
· Asegurar una adecuada administración del pipeline comercial.
· Asegurar la productividad de los equipos de ventas.
· Definir esquemas de compensación e incentivos comerciales alineados al cumplimiento de metas.
C) PLANEACION Y ANALISIS · Diseñar planes de negocio a partir del análisis y estudios de mercado.
· Elaborar el presupuesto y definición de objetivos comerciales y de mercadotecnia conforme a la estrategia.
· Llevar a cabo análisis de rentabilidad para la viabilidad de nuevos proyectos.
· Análisis y control de precios con base a las oportunidades y retos del mercado, asegurando la utilidad esperada.
D) MERCADOTECNIA · Diseñar e implementar la estrategia de mercadotecnia de la compañía a través de medios tradicionales y digitales.




· Definición y administración del presupuesto anual de mercadotecnia buscando la optimización máxima de los recursos.
· Definición de estrategia de posicionamiento de marca · Medir el retorno de la inversión de las diferentes campañas.
E) VENTA DIGITAL · Dirigir la estrategia de ventas digitales.
· Asegurar la correcta administración de leads.
· Maximizar la conversión del embudo digital.
F) RELACIONES ESTRATÉGICAS Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, bancos, cámaras e instituciones financieras para brindar nuevas oportunidades comerciales a la organización Requisitos: Ing.
Industrial Administrador, Lic. en Administración de Empresas, Lic. en Comercio Internacional o afín.
Deseable maestría MBA, estrategia comercial o dirección de empresas.
8 años o más de experiencia en puestos de liderazgo en el área comercial de vivienda AREAS DE EXPERIENCIA: Amplia experiencia en implementación y definición de estrategias comerciales.
Configuración y manejo de equipos de ventas.
Perfecto conocimiento en los mercados de la industria de la construcción.
Gestión y administración de los procesos que conlleva la escrituración de vivienda.
Amplio conocimiento en productos financieros e hipotecarios.
Conocimiento profundo de los métodos de investigación de mercado y análisis.
Sólidos conocimientos de los procesos de elaboración de informes de rendimiento y financieros/presupuestarios.
Sobresaliente capacidad de organización y liderazgo.
Amplia experiencia en la creación y proyección en las campañas de mercadotecnia Conocimientos avanzados de los métodos de marketing digital y de contenidos.
Experiencia en el desarrollo de la estrategia de marketing y plan de marketing.
NIVEL DE INGLÉS: Medio

📌 Director Comercial (Xico)
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📍 Xico