Experiencia de 5 años comprobada en posiciones de liderazgo regional o gerencial dentro de empresas de distribución, consumo masivo o retail.

Trayectoria de 5 años en gestión integral de operaciones comerciales, incluyendo desarrollo de mercado, administración de territorios y ejecución de estrategias de ventas.

Experiencia de 5 años dirección de equipos comerciales y operativos, incluyendo gerentes de cedis, supervisores de ventas y fuerza comercial en campo.

Experiencia en administración de múltiples sucursales, centros de distribución o unidades de negocio dentro de una región geográfica determinada.

Experiencia en gestión y análisis de indicadores comerciales y financieros, incluyendo volumen de ventas, ticket promedio, SKU promedio, rotación de inventario, margen y rentabilidad.

Experiencia en implementación de estrategias comerciales orientadas al crecimiento de mercado, expansión de cartera de clientes y desarrollo de portafolio de productos ventas en valor.

Experiencia en gestión de relaciones con clientes estratégicos, distribuidores y socios comerciales clave.

Capacidad demostrada para optimizar la productividad de equipos de ventas,



mejorar la ejecución en punto de venta y fortalecer el posicionamiento de la empresa en la región.

Revisar indicadores de efectividad comercial, como visita efectiva, ticket promedio, SKU promedio y volumen por ruta, y establecer planes de mejora.

Coordinar planes de capacitación y desarrollo de talento para asegurar equipos de alto rendimiento.

Gestionar relaciones con clientes estratégicos y socios comerciales fundamental, fortaleciendo la presencia y posicionamiento de la empresa.

Dirigir reuniones ejecutivas con gerentes de CEDIS y supervisores, estableciendo objetivos, KPIs y planes de acción correctivos.

Supervisar la ejecución de rutas comerciales y visitas a clientes estratégicos, asegurando cobertura y efectividad en la región.

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