Importante empresa del sector automotriz busca
GERENTE COMERCIAL EXPERIENCIA EN EQUIPOS COMERCIALES B2B

Requisitos
Experiencia comprobable en dirección de equipos comerciales B2B y ventas consultivas estructuradas.
Experiencia administrando cuotas de ventas, presupuestos e ingresos consolidados.
Dominio de estrategias comerciales, gestión de pipeline, forecast, CRM e indicadores de desempeño.
Experiencia en reclutamiento, selección, contratación, capacitación y desarrollo de equipos de ventas.
Experiencia en adquisición, retención y expansión de cuentas comerciales.
Conocimientos de negociación ejecutiva y manejo de clientes estratégicos.
Liderazgo, pensamiento estratégico y analítico, orientación a resultados, autonomía y capacidad de coaching.
Deseable experiencia en SaaS, suscripciones, plataformas digitales, servicios B2B y conocimiento del sector industrial, automotriz o Supply Chain.
Deseable manejo de HubSpot y metodologías de venta consultiva como Sandler.

Qué harás
Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de facturación e ingresos recurrentes.
Dirigir y supervisar las áreas de Marketing, Ventas y Customer Success.
Gestionar cuotas comerciales, pipeline, forecast, conversiones e indicadores de resultados.




Desarrollar estrategias para captar nuevos clientes, retener los actuales y expandir las cuentas existentes.
Supervisar el desempeño del equipo comercial mediante seguimiento de objetivos, evaluaciones y coaching.
Reclutar, seleccionar, contratar e incorporar vendedores, asegurando su capacitación y desarrollo.
Implementar procesos de seguimiento comercial, administración de CRM y control de indicadores.
Alinear las campañas de marketing con la generación de oportunidades e ingresos.
Supervisar la atención, incorporación, satisfacción, renovación y fidelización de clientes.
Representar a la dirección ante clientes estratégicos y tomadores de decisiones.
Identificar desviaciones en los resultados comerciales e implementar acciones correctivas.
Desarrollar un sistema comercial estructurado, escalable y con menor dependencia operativa del CEO.

Horario Lunes a viernes de 9 a 6pm
Ofrece prestaciones de ley gastos médicos mayores y vehículo utilitario

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