RESPONSABILIDADES DEL PUESTO:

A)ESTRATEGIA COMERCIAL:

- Definir la estrategia comercial nacional alineada al plan estratégico de la empresa.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para identificar amenazas y oportunidades.
- Impulsar estrategias para incrementar participación de mercado y rentabilidad.
- Definición de estrategias de precios.
- Evaluación de propuestas sobre proyectos de crecimiento, reestructuración o incorporación a nuevos sectores, a fin de ofrecer las recomendaciones necesarias para su adaptación a los planes comerciales de la empresa.

B)OPERACIÓN DE VENTAS:

- Establecer políticas de todo el proceso comercial y estándares de operación, asegurando su debida implementación y homologación a nivel nacional.
- Liderar la fuerza nacional de ventas y asegurar el cumplimiento de metas comerciales.
- Asegurar una adecuada administración del pipeline comercial.
- Asegurar la productividad de los equipos de ventas.
- Definir esquemas de compensación e incentivos comerciales alineados al cumplimiento de metas.

C)PLANEACION Y ANALISIS

- Diseñar planes de negocio a partir del análisis y estudios de mercado.




- Elaborar el presupuesto y definición de objetivos comerciales y de mercadotecnia conforme a la estrategia.
- Llevar a cabo análisis de rentabilidad para la viabilidad de nuevos proyectos.
- Análisis y control de precios con base a las oportunidades y retos del mercado, asegurando la utilidad esperada.

D)MERCADOTECNIA

- Diseñar e implementar la estrategia de mercadotecnia de la compañía a través de medios tradicionales y digitales.
- Definición y administración del presupuesto anual de mercadotecnia buscando la optimización máxima de los recursos.
- Definición de estrategia de posicionamiento de marca
- Medir el retorno de la inversión de las diferentes campañas.

E)VENTA DIGITAL

- Dirigir la estrategia de ventas digitales.
- Asegurar la correcta administración de leads.
- Maximizar la conversión del embudo digital.

F)RELACIONES ESTRATÉGICAS

- Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, bancos, cámaras e instituciones financieras para brindar nuevas oportunidades comerciales a la organización

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📌 Director Comercial (Vivienda) (México)
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📍 México