Ejecutivo(a) de Ventas Senior Soluciones Tecnológicas para Flotas

Empresa : Cobaltotalent Tipo de empleo : Jornada completa Monterrey, Mexico

Descripción del trabajo - Ejecutivo(a) de Ventas Senior Soluciones Tecnológicas para Flotas

Ejecutivo(a) de Ventas Senior – Soluciones Tecnológicas para Flotas

Monterrey | Modalidad Remota- Híbrida

¿Quiénes somos?

Somos una empresa de soluciones tecnológicas enfocadas en la gestión inteligente de flotas y transporte de carga, ayudando a empresas con grandes operaciones vehiculares a optimizar costos, seguridad y eficiencia mediante tecnología.

Estamos en crecimiento y buscamos a un Ejecutivo(a) de Ventas Senior con visión consultiva, enfoque a resultados y experiencia en venta B2B.

Objetivo del puesto

Impulsar la adopción de nuestras soluciones tecnológicas en empresas con grandes flotas de vehículos, generando crecimiento sostenible en ingresos y construyendo relaciones comerciales de largo plazo, actuando como un asesor estratégico para nuestros clientes.

¿Qué harás en este rol?

Prospección y generación de demanda

- Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio (llamadas, correo, redes, eventos y referidos).
- Gestionar y dar seguimiento a bases de datos de prospectos.
- Analizar las necesidades de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas.

Gestión del ciclo de ventas

- Agendar citas y reuniones con prospectos calificados.
- Realizar presentaciones y demostraciones de soluciones tecnológicas.
- Elaborar propuestas de valor y negociar contratos.
- Gestionar el ciclo completo de venta: lead → cierre → implementación.




- Dar seguimiento a clientes nuevos y asegurar una correcta adopción.

Relación y fidelización de clientes

- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes.
- Detectar oportunidades de venta adicional (upselling y cross-selling).
- Asegurar altos niveles de satisfacción del cliente.

Estrategia y colaboración

- Proponer estrategias para alcanzar y superar objetivos comerciales.
- Analizar mercado y competencia.
- Trabajar de la mano con marketing, soporte, producto y postventa.
- Compartir mejores prácticas y, en algunos casos, fungir como mentor del equipo comercial.

Perfil que buscamos

Escolaridad

- Licenciatura en Administración, Ingeniería (Industrial, Transporte) o carrera afín.

Experiencia

- Mínimo 3 años en ventas B2B.
- Experiencia vendiendo a empresas con grandes flotas, logística o transporte de carga (altamente deseable).
- Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas.
- Experiencia en atención y seguimiento a clientes.

Conocimientos clave

- Ventas consultivas y metodologías de venta.
- Manejo de CRM.
- Habilidad para presentaciones y demostraciones comerciales.
- Negociación y cierre.
- Conocimientos básicos de finanzas y mercadotecnia.
- Experiencia en soluciones tecnológicas para flotas (telemetría, optimización de rutas) es un plus.





Competencias y habilidades

- Enfoque a resultados y sentido de urgencia.
- Excelente comunicación y negociación.
- Pensamiento analítico y visión estratégica.
- Organización y seguimiento.
- Capacidad para trabajar bajo presión.
- Trabajo en equipo y orientación al cliente.

Valores que compartimos

- Responsabilidad
- Honestidad
- Compromiso
- Empatía

Condiciones de trabajo

- Modalidad: Híbrida - Remoto
- Horario:
- Lunes a viernes: 08:00 a 17:00
- Sábados (guardias): 09:00 a 13:00
- Descanso: Domingo

Indicadores de éxito

- Cumplimiento de cuota de ventas.
- Conversión de leads a clientes.
- Valor promedio de venta.
- Tiempo de cierre.
- Satisfacción del cliente.

Si te apasionan las ventas consultivas, la tecnología y los retos comerciales, este rol es para ti.

Requerimientos

- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.
- Experiencia en ventas consultivas y manejo de ciclos de venta largos.
- Historial comprobable de cumplimiento y superación de cuotas de venta.
- Experiencia en prospección activa y generación de nuevas oportunidades de negocio.
- Habilidad para negociar y cerrar acuerdos de alto valor.
- Experiencia trabajando con tomadores de decisión (gerencias, direcciones, C-level).
- Manejo de CRM y seguimiento estructurado del pipeline de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y relacionamiento comercial.
- Experiencia en sectores como transporte, logística, flotas o soluciones tecnológicas (deseable).
- Alta orientación a resultados, autonomía y enfoque en el cliente.

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📌 Ejecutivo(A) De Ventas Senior Soluciones Tecnológicas Para Flotas (Xico)
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📍 Xico