Field Enterprise Account Executive, Guadalajara
Full time • Based in Guadalajara
En Sofía queremos cambiar la forma en que millones de personas cuidan su salud ofreciendo un plan completo, fácil de entender y cercano a cualquiera que quiera vivir una vida más saludable. Estamos en el proceso de escalar rápidamente el equipo y buscamos personas que sean curiosas, motivadas y emocionadas por hacer crecer una startup de ritmo acelerado con un propósito real: mejorar el sistema de salud en México.
En este proceso buscamos un Field Enterprise Account Executive basado en Guadalajara para abrir y hacer crecer el mercado de Sofía en la ciudad. Vas a ser la cara de Sofía en Guadalajara y dueñ@del ciclo completo de venta con foco hacia empresas enterprise. Tu misión es que las empresas elijan a Sofía para cuidar la salud de su equipo.
Qué vas a hacer:
Territorio y prospección Construir y priorizar tu territorio en Guadalajara y sus al rededores: mapear las empresas del segmento, quién decide y cómo llegar a esa persona. Generar tu propia demanda: prospectar, agendar y abrir conversaciones con RH, Finanzas y Dirección General.
Mantener un pipeline sano, con calificación rigurosa y un forecast honesto. Venta en campo Visitar empresas en persona de forma constante: diagnósticos, presentaciones, negociaciones y cierres cara a cara.
Llevar ventas consultivas con múltiples stakeholders y ciclos de varios meses.
Armar propuestas a la medida de cada empresa y negociar hasta la firma.
Hacer un handoff formal a Customer Success al activar cada cuenta y mantenerte cerca de la relación. Red y presencia local Ser la presencia de Sofía en el ecosistema empresarial de Guadalajara: cámaras, asociaciones de RH y comunidades de dueñ@s y directiv@s.
Participar en eventos y organizar los tuyos, en coordinación con Marketing.




Convertir tu red en oportunidades reales y referidos. Colaboración e innovación Compartir con Producto, Marketing y Customer Success lo que escuchas en campo para mejorar nuestra propuesta.
Usar herramientas de IA en tu día a día para investigar cuentas, preparar reuniones y dar seguimiento.
Aportar al playbook de venta en campo que vamos a llevar a otras ciudades. Lo que buscamos: 8+ años de experiencia en venta consultiva B2 B de alto ticket (Saa S, HR tech, servicios financieros, soluciones corporativas o similares).
Experiencia generando demanda desde cero: armas tu propia agenda y tu narrativa sin depender de un equipo de preventa. Historial comprobable de cierres con empresas medianas y grandes, deseablemente vendiendo a RH, Finanzas y Dirección General. Vives en Guadalajara y tienes red local real: relaciones activas con empresas, cámaras o asociaciones de la ciudad. Autonomía y mentalidad de startup: te gusta construir, no solo ejecutar. Inglés de nivel profesional.
Disponibilidad para moverte por la región. Plus (no son must, pero suman) Experiencia en seguros, ventajas corporativos, healthtech o insurtech.
Haber abierto un mercado o territorio nuevo para una empresa. Proceso de entrevista: Entrevista con Flo, del equipo de People
Entrevista con Irving, Head of Sales de Sofía
Desafío práctico con más personas del equipo
Entrevista con uno o dos founders para ver si estamos alineados Benefits
Work on an ambitious mission to improve how people take care of their health.
Intentional freedom. We believe in a versátil environment where you have the freedom to make your job match your lifestyle and own those decisions.
A driven and talented team that will challenge you to go further everyday.
Sofía’s Health Plan.
20 flexible vacation days per year + official holidays.
Competitive salary.
#J-18808-Ljbffr

📌 Field Enterprise Account Executive, Guadalajara
🏢 Sofiasalud
📍 Guadalajara