Objetivo de la posición:

Generar nuevos ingresos recurrentes para la empresa mediante la prospección, negociación y cierre de contratos B2B. Su objetivo es actuar como un consultor experto que entienda los 'problemas' administrativos de los departamentos de Recursos Humanos.

Responsabilidades:

- Ejecutar el ciclo de ventas completo.
- Realizar demostraciones de producto (Demos) altamente personalizadas, enfocándose en los problemas específicos de nómina y gestión de talento del cliente.
- Negociar términos comerciales, precios y condiciones de los contratos SaaS.
- Mantener el CRM, actualizado diariamente con el estatus real de cada posibilidad, notas de reuniones y proyecciones de cierre.
- Colaborar con el equipo de Customer Success para asegurar un proceso de ionboarding fluido tras el cierre de la venta.

Experiencia:

- Experiencia en la Industria: Debe poder hablar con confianza con gerentes de RRHH y contadores.
- Metodología de Ventas: Dominio de metodologías de venta consultiva B2B (ej. SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale).
- Herramientas: Manejo fluido de plataformas CRM,



herramientas de videoconferencia y software de prospección (ej. LinkedIn Sales Navigator).
- Capacidad para hacer preguntas de diagnóstico profundas y escuchar más de lo que habla durante la fase de descubrimiento.

Ofrecemos:

- Sueldo base + comisiones
- Pago complementario de Incapacidades
- Gastos médicos mayores
- Días adicionales de ley
- Comedor al 50%
- Atención médica básica

Requerimientos- Educación mínima:

- Educación superior - Licenciatura
- 2 años de experiencia
- Edad: entre 25 y 40 años
- Conocimientos: Comunicación comercial, Escucha activa, Gestión del talento, Negociación, Proactividad, Tolerancia a la presión, B2b, Cierre de ventas, Prospección, Prospección de clientes, Recursos humanos, Ventas, Ventas consultivas, Asesoría en recursos humanos
- Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales

#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo de ventas (Mérida)
🏢 WELLMAN
📍 Mérida