Field Enterprise Account Executive, Querétaro/Bajío
Full Time • Based in Querétaro
En Sofía queremos cambiar la forma en que millones de personas cuidan su salud ofreciendo un plan completo, fácil de entender y cercano a cualquiera que quiera vivir una vida más saludable. Estamos en el proceso de escalar rápidamente el equipo y buscamos personas que sean curiosas, motivadas y emocionadas por hacer crecer una startup de ritmo acelerado con un propósito real: mejorar el sistema de salud en México.
En este proceso buscamos un Field Enterprise Account Executive basado en Querétaro para abrir y hacer crecer el mercado de Sofía en el Bajío : Querétaro, León, Aguascalientes, San Luis Potosí y Celaya. Vas a ser la cara de Sofía en la región y dueñ@ del ciclo completo de venta con empresas enterprise. Tu misión es que las empresas del Bajío elijan a Sofía para cuidar la salud de su equipo. Reportas al Head of Sales.
Qué vas a hacer:
Territorio y prospección
Construir y priorizar tu territorio en Querétaro y su área: mapear las empresas del segmento, quién decide y cómo llegar a esa persona.
Generar tu propia demanda : prospectar, agendar y abrir conversaciones con RH, Finanzas y Dirección General.
Mantener un pipeline sano, con calificación rigurosa y un forecast honesto.
Venta en campo
Visitar empresas en persona de forma constante: diagnósticos, presentaciones, negociaciones y cierres cara a cara.
Llevar ventas consultivas con múltiples stakeholders y ciclos de varios meses.
Armar propuestas a la medida de cada empresa y negociar hasta la firma.
Hacer un handoff formal a Customer Success al activar cada cuenta y mantenerte cerca de la relación.
Red y presencia local
Ser la presencia de Sofía en el ecosistema empresarial del Bajío: cámaras, asociaciones de RH y comunidades de dueñ@s y directiv@s.
Participar en eventos y organizar los tuyos,



en coordinación con Marketing.
Convertir tu red en oportunidades reales y referidos.
Colaboración e innovación
Compartir con Producto, Marketing y Customer Success lo que escuchas en campo para mejorar nuestra propuesta.
Usar herramientas de IA en tu día a día para investigar cuentas, preparar reuniones y dar seguimiento.
Aportar al playbook de venta en campo que vamos a llevar a otras ciudades.
Lo que buscamos:
~8+ años de experiencia en venta consultiva B2B de alto ticket (SaaS, HR tech, servicios financieros, soluciones corporativas o similares).
~ Experiencia generando demanda desde cero : armas tu propia agenda y tu narrativa sin depender de un equipo de preventa.
~ Historial comprobable de cierres con empresas medianas y grandes , deseablemente vendiendo a RH, Finanzas y Dirección General.
~ Vives en Querétaro y tienes red local real : relaciones activas con empresas, cámaras o asociaciones de la ciudad.
~ Autonomía y mentalidad de startup : te gusta construir, no solo ejecutar.
~ Inglés de nivel profesional.
~ Disponibilidad para moverte por la región.

Plus (no son must, pero suman)
Experiencia en seguros, beneficios corporativos, healthtech o insurtech.
Haber abierto un mercado o territorio nuevo para una empresa.
Proceso de entrevista:
Entrevista con Flo, del equipo de People
Entrevista con Irving, Head of Sales de Sofía
Desafío práctico con más personas del equipo
Entrevista con uno o dos founders para ver si estamos alineados
Benefits

~ Work on an ambitious mission to improve how people take care of their health.
~ Intentional freedom. We believe in a flexible environment where you have the freedom to make your job match your lifestyle and own those decisions.
~ A driven and talented team that will challenge you to go further everyday.
~ Sofía's Health Plan.
~20 versátil vacation days per year + official holidays.
~ Competitive salary.

📌 Account Executive con experiencia en ventas externas yB (Santiago)
🏢 Sofiasalud
📍 Santiago