Compañía líder en soluciones para la industria de la construcción y herramientas especializadas busca un/a Gerente Nacional de Ventas – Canal Estratégico/B2B, responsable de liderar una de sus cuentas clave a nivel nacional. Esta posición tiene un alto nivel de exposición e impacto, siendo clave en la ejecución comercial, gestión de relaciones estratégicas y crecimiento rentable del negocio en un canal altamente dinámico.

Propósito del puesto:

Asegurar el liderazgo y crecimiento sostenido del negocio dentro de un canal estratégico, mediante la ejecución comercial en punto de venta, la gestión de equipos en campo y el desarrollo de relaciones de largo plazo con aliados principal.

Principales funciones:

- Desarrollar y consolidar la relación comercial a nivel nacional
- Liderar la ejecución comercial en campo y tienda
- Gestionar y desarrollar equipos de ventas en campo
- Diseñar e implementar estrategias de crecimiento y rentabilidad del negocio
- Asegurar la correcta ejecución de promociones,



portafolio y posicionamiento de marca
- Monitorear indicadores comerciales y desempeño del canal para la toma de decisiones
- Realizar visitas estratégicas a puntos de venta y proyectos clave
- Impulsar iniciativas de mejora continua en el modelo comercial

Perfil requerido:

Experiencia liderando equipos comerciales en campo a nivel nacional, principalmente en sectores como:

- - Materiales o sistemas de construcción
- - Herramientas
- - Equipos industriales
- - Retail especializado o canal B2B

Experiencia en:

- - Gestión de cuentas clave estratégicas
- - Ejecución en punto de venta / retail
- - Modelos de ventas con fuerza indirecta o distribuida
- - Alta capacidad analítica y orientación a indicadores
- - Habilidades de negociación, influencia y manejo de stakeholders
- - Fuerte orientación a resultados y sentido de urgencia

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📌 Gerente Nacional de Ventas - Canal Estratégico /B (México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 México