En FERCO buscamos una persona con enfoque comercial estratégico y capacidad para liderar el desarrollo de la región de León, gestionar relaciones de alto valor con clientes clave y coordinar equipos comerciales y operativos para alcanzar metas de ventas y rentabilidad.

Si te motiva alcanzar objetivos ambiciosos, desarrollar relaciones comerciales duraderas y trabajar en colaboración con áreas internas (técnica, logística, operaciones y finanzas), esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu propósito en el rol?

- Dirección regional comercial: Liderar la estrategia comercial de la región de León, definiendo objetivos, planes de acción y metas de venta para equipos de ventas y canales asociados.

- Gestión de cuentas principal: Ser el punto de contacto para clientes estratégicos regionales, desarrollando relaciones de largo plazo y planes comerciales que potencien ventas y fidelidad.

- Desarrollo de negocio y expansión: Identificar oportunidades de crecimiento en la región, abrir nuevos clientes y canales, y diseñar propuestas comerciales competitivas que aumenten participación y margen.

- Planificación y seguimiento comercial: Elaborar y ejecutar planes de cuenta regionales, establecer metas y objetivos por territorio, monitorear indicadores de desempeño (ventas, margen, rotación) y reportar resultados a la gerencia.

- Coordinación interna y operaciones: Trabajar de manera conjunta con equipos de especificación técnica, logística, operaciones y finanzas para asegurar la correcta entrega, calidad y condiciones acordadas con el cliente.

- Negociación y cierre: Preparar propuestas comerciales, cotizaciones y condiciones; liderar procesos de negociación y cierre garantizando rentabilidad y cumplimiento de políticas corporativas.

- Gestión de equipo y desempeño: Supervisar, capacitar y motivar al equipo comercial regional; definir objetivos individuales y colectivos,



realizar evaluaciones de desempeño y acompañar el desarrollo profesional.

- Servicio y postventa: Asegurar una experiencia de cliente excepcional mediante seguimiento postventa, resolución de incidencias y coordinación de acciones correctivas cuando corresponda.

- Documentación y sistemas: Mantener actualizada la información en CRM y otros sistemas internos; preparar informes comerciales, pronósticos y proyecciones de venta.

- Mejora continua: Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales y operativos, proponer iniciativas y participar en capacitaciones para fortalecer capacidades internas.

¿Qué esperamos de ti?

- Formación: Título profesional en administración, ingeniería comercial, ventas, marketing o carrera afín.

- Experiencia: Experiencia comprobable liderando equipos comerciales y gestionando cuentas clave en ventas B2B o B2C; idealmente en retail, distribución o materiales de construcción.

- Habilidades: Orientación a resultados, visión estratégica, habilidades de negociación, liderazgo, capacidad para construir relaciones de confianza y gestión del tiempo.

- Conocimientos: Manejo de CRM y herramientas ofimáticas; comprensión de procesos de logística, comercialización y especificación técnica será valorada.

- Disponibilidad: Para trabajo de campo, visitas a clientes, coordinación con tiendas, bodega y obra, así como desplazamientos dentro de la región de León.

- Idioma: Dominio del español; se valorará conocimiento de inglés a nivel conversacional según la necesidad del negocio.

¿Qué ofrecemos?

- Contrato según legislación vigente y beneficios corporativos.

- Paquete de compensación competitivo con variable por cumplimiento de objetivos y beneficios asociados a desempeño.

- Capacitación continua, posibilidades de crecimiento interno y participación en proyectos estratégicos de la compañía.

- Ambiente de trabajo colaborativo, orientado al servicio y la mejora continua.

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📌 Gerente Comercial León, Guanajuato
🏢 FERCO
📍 León