MIDOT LATAM busca talento en el área de Safety.

MIDOT es una compañía líder en soluciones de seguridad conductual para entornos industriales en México y Latinoamérica. A través de MindSafe, ayudamos a empresas de sectores de alto riesgo a diagnosticar y transformar su cultura de seguridad, combinando evaluación psicométrica (SafetyTEST, SafetyTALENT), tecnología de gestión (Podium) y modelos de madurez organizacional en seguridad laboral

Objetivo del puesto

Desarrollar nuevos mercados y generar oportunidades de negocio mediante la prospección, negociación y cierre de ventas consultivas de las soluciones MIDOT/MindSafe, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la compañía en sectores de alto riesgo operativo (manufactura, minería, logística, energía, construcción, entre otros).

Principales responsabilidades

- Prospectar y desarrollar nuevos clientes en sectores estratégicos de alto riesgo operativo.
- Presentar el portafolio de soluciones MIDOT/MindSafe (SafetyTEST, SafetyTALENT, Podium, SMART) y construir propuestas de valor a la medida de cada cliente.
- Negociar y cerrar oportunidades comerciales, gestionando el ciclo completo de venta consultiva B2B.
- Dar seguimiento a leads y mantener actualizada la información en CRM (Pipedrive).
- Elaborar forecast mensual y dar seguimiento a proyectos y cuentas asignadas, en coordinación con el equipo de soporte comercial.
- Cumplir con los objetivos comerciales y KPIs establecidos (prospección, pipeline, cierre, desarrollo de cuentas).
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias del mercado y necesidades emergentes en seguridad conductual e industrial.
- Colaborar con equipos internos (marketing, consultoría, soporte)



para asegurar una experiencia de cliente consistente durante todo el ciclo comercial.
- Representar a MIDOT con profesionalismo, ética y orientación al cliente en cada interacción.
- Disponibilidad para visitas a clientes, realizar actividades de networking y, ocasionalmente, participación en eventos del sector (congresos, ferias industriales).

Experiencia:

- 2 a 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente consultivas o de soluciones intangibles en Industrias, Mineras, Fábricas, etc. (servicios, tecnología, consultoría).
- Experiencia demostrable en prospección, negociación y cierre de ventas complejas con múltiples interlocutores (HSE, RH, Operaciones, Dirección).
- Deseable experiencia o interés en recursos humanos, evaluación de talento, seguridad industrial, tecnología o software empresarial (SaaS).
- Capacidad de aprendizaje veloz para dominar un portafolio de soluciones técnico-conductuales y comunicar conceptos complejos de forma simple.
- Licenciatura en Administración, Psicología, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.

Habilidades y competencias claves:

- Orientación a resultados y disciplina de pipeline (forecast, CRM, seguimiento).
- Escucha consultiva: capacidad de diagnosticar el problema del cliente antes de ofrecer la solución.
- Comunicación efectiva con perfiles técnicos (HSE) y directivos (C-level).
- Autogestión y disponibilidad para trabajo en campo.

Herramientas

- Pipedrive u otro CRM similar (registro y seguimiento de pipeline).
- WhatsApp Business y herramientas digitales de ventas.

Sueldo bruto mensual de $25,000-30,000 MXN (acorde a experiencia) + COMISIONES

Esquema híbrido: 3 días en oficina y 2 en casa.

Prestaciones superiores a las de la ley.

#J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager Safety-ComercialB Safety (México)
🏢 MIDOT LATAM
📍 México