Buscamos un(a) Key Account Executive con experiencia en retail moderno y mentalidad comercial, para integrarse a una empresa en crecimiento dentro de la industria de consumo.
La persona será responsable de desarrollar y hacer crecer una cartera de cuentas clave, generar nuevos negocios y asegurar que las estrategias comerciales se traduzcan en venta y rentabilidad.
Buscamos a alguien hands‐on, con iniciativa y hambre de crecimiento, que disfrute negociar, abrir puertas y estar cerca de la operación.
Es un equipo comercial pequeño y muy comprometido, por lo que necesitamos una persona que pueda avanzar con autonomía y no requiera supervisión constante.
Responsabilidades: Administrar y desarrollar cuentas de autoservicio, departamentales, farmacias y cadenas regionales.
Elaborar y ejecutar planes de negocio por cuenta: venta, surtido, promociones y rentabilidad.
Mantener y desarrollar relaciones con compradores y gerentes de categoría.
Prospectar y abrir nuevas cadenas nacionales y regionales.
Preparar propuestas comerciales, negociaciones, precios, condiciones y lanzamientos.
Gestionar altas de productos, códigos y fichas técnicas en los sistemas de las cadenas.
Negociar precios, descuentos, promociones y espacios de exhibición, cuidando el margen.
Dar seguimiento a cobranza, deducciones, notas de crédito y conciliaciones.
Visitar tiendas para revisar inventario, precio, exhibición y agotados.
Coordinar acciones de trade marketing, promotoría y logística.
Analizar sell‐in, sell‐out, inventarios y desempeño por SKU.




Mantener actualizado el CRM y pipeline comercial.
Presentar avances, resultados y forecast a Dirección Comercial.
Requisitos Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afín.
2 a 4 años de experiencia en ventas a retail moderno en México.
Experiencia en empresas de consumo masivo (CPG); idealmente cuidado personal, higiene, belleza o farmacia.
Experiencia atendiendo al menos una cadena de autoservicio, departamental o farmacia.
Experiencia en negociación con compradores y altas de producto.
Conocimiento de procesos de retail: portales de proveedores, órdenes de compra, deducciones, acuerdos comerciales y fondos promocionales.
Conocimiento de sell‐out, inventarios y ejecución en punto de venta.
Excel intermedio‐avanzado: tablas dinámicas, BUSCARV y análisis de ventas.
PowerPoint para elaboración de propuestas comerciales.
Licencia de conducir vigente y vehículo propio.
Disponibilidad para viajar al interior de la República.
Ofrecemos: Ubicación: Santa Fe, CDMX Modalidad: Híbrida 4 días en campo / 1 día en oficina Horario: Lunes a viernes, 9:00 a 18:00 h Viajes: Disponibilidad para viajar al interior de la República Contratación: Jornada completa Sueldo: $33,000 a $37,500 brutos mensuales + bono variable anual Prestaciones: De ley + viáticosCrear una alerta de empleo para esta búsquedaEjecutivo de Cuentas Clave Retail • Álvaro Obregón, Mexico City, Mexico
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📌 Ejecutivo De Cuentas Clave Retail (Xico)
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