- Ofertas de Ejecutivo Cuenta Clave en Zapopan

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Nuestro cliente está en búsqueda de un ambicioso y estratégico Ejecutivo de Cuentas Clave para unirse a su equipo de ventas en Tlaquepaque, Jalisco . En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones sólidas con los clientes más importantes de la empresa, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas que impulsen el crecimiento mutuo. Tu enfoque estará en la retención, expansión y satisfacción de estas cuentas estratégicas dentro del sector de venta al por menor .

- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para las cuentas clave asignadas, con el objetivo de alcanzar metas de ventas y rentabilidad.
- Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los tomadores de decisiones clave en las organizaciones de los clientes.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes, presentando nuevos productos y servicios.
- Negociar contratos, términos y condiciones, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
- Colaborar estrechamente con los equipos internos (marketing, operaciones, producto) para garantizar la entrega exitosa de soluciones y el cumplimiento de las expectativas del cliente.
- Realizar análisis de mercado y de la competencia para anticipar tendencias y adaptar las estrategias de cuenta.
- Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave o ventas B2B en el sector retail o de bienes de consumo.
- Historial comprobado de éxito en el logro de objetivos de ventas y en el desarrollo de relaciones comerciales sólidas.
- Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación interpersonal.
- Capacidad para pensar estratégicamente y desarrollar planes de acción detallados.
- Orientación a resultados, proactividad y una robusto ética de trabajo en un rol presencial en Tlaquepaque .
- Conocimiento del mercado local y de las dinámicas de la venta al por menor .

Acerca del Puesto

Nuestro cliente está en búsqueda de un ambicioso y estratégico Ejecutivo de Cuentas Clave para unirse a su equipo de ventas en Tlaquepaque, Jalisco . En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones sólidas con los clientes más importantes de la empresa, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas que impulsen el crecimiento mutuo. Tu enfoque estará en la retención, expansión y satisfacción de estas cuentas estratégicas dentro del sector de venta al por menor .

Responsabilidades Clave

- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para las cuentas clave asignadas, con el objetivo de alcanzar metas de ventas y rentabilidad.
- Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los tomadores de decisiones clave en las organizaciones de los clientes.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes, presentando nuevos productos y servicios.
- Negociar contratos, términos y condiciones, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
- Colaborar estrechamente con los equipos internos (marketing, operaciones, producto) para garantizar la entrega exitosa de soluciones y el cumplimiento de las expectativas del cliente.
- Realizar análisis de mercado y de la competencia para anticipar tendencias y adaptar las estrategias de cuenta.

Requisitos

- Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave o ventas B2B en el sector retail o de bienes de consumo.
- Historial comprobado de éxito en el logro de objetivos de ventas y en el desarrollo de relaciones comerciales sólidas.
- Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación interpersonal.
- Capacidad para pensar estratégicamente y desarrollar planes de acción detallados.
- Orientación a resultados, proactividad y una fuerte ética de trabajo en un rol presencial en Tlaquepaque .
- Conocimiento del mercado local y de las dinámicas de la venta al por menor .

Beneficios

- Salario mensual base de 22000 pesos, más un atractivo plan de comisiones y bonos por desempeño.
- Oportunidades significativas de crecimiento profesional y desarrollo de carrera.
- Participación en proyectos estratégicos con clientes líderes en la industria.
- Un ambiente de trabajo profesional y colaborativo.
- Prestaciones superiores a las de ley.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente, una empresa destacada en su sector, está buscando un Ejecutivo de Cuentas Clave Nacional para unirse a su equipo en Guadalajara, Jalisco . Este rol es esencial para gestionar y fortalecer las relaciones con los clientes más importantes de la compañía a nivel nacional, asegurando la satisfacción del cliente, impulsando el crecimiento de las ventas y desarrollando estrategias personalizadas. Buscamos a un profesional con excelentes habilidades de comunicación, negociación y un profundo conocimiento del sector. El candidato ideal será proactivo, orientado a resultados y capaz de trabajar tanto de forma independiente como en equipo. Este puesto ofrece un modelo de trabajo híbrido , combinando días en la oficina con la flexibilidad del trabajo remoto.

- Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con una cartera asignada de cuentas clave a nivel nacional.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, promoviendo la venta cruzada y la venta adicional.
- Desarrollar e implementar planes de cuenta personalizados para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente.
- Negociar contratos, términos y condiciones, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
- Actuar como el principal punto de contacto para las cuentas asignadas, resolviendo consultas y problemas de manera efectiva.
- Colaborar con los equipos internos (ventas, marketing, operaciones, servicio al cliente) para garantizar una experiencia óptima para el cliente.




- Realizar análisis de ventas y del potencial de mercado de las cuentas clave.
- Presentar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas y las proyecciones de ventas.
- Mantenerse actualizado sobre los productos/servicios de la empresa y las tendencias del mercado.
- Participar activamente en reuniones y eventos de la industria para expandir la red de contactos.
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o campo relacionado.
- Experiencia comprobada de al menos 4 años como Ejecutivo de Cuentas Clave, Gerente de Cuentas o en un rol similar enfocado en sales B2B.
- Sólidas habilidades de negociación, persuasión y cierre de ventas.
- Excelentes habilidades interpersonales y de construcción de relaciones.
- Capacidad para analizar datos de ventas y desarrollar estrategias de cuenta.
- Orientación a resultados y fuerte ética de trabajo.
- Experiencia trabajando en un modelo de empleo híbrido , demostrando autonomía y organización.
- Habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Conocimiento de herramientas de CRM (ej. Salesforce, HubSpot).

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una empresa destacada en su sector, está buscando un Ejecutivo de Cuentas Clave Nacional para unirse a su equipo en Guadalajara, Jalisco . Este rol es esencial para gestionar y fortalecer las relaciones con los clientes más importantes de la compañía a nivel nacional, asegurando la satisfacción del cliente, impulsando el crecimiento de las ventas y desarrollando estrategias personalizadas. Buscamos a un profesional con excelentes habilidades de comunicación, negociación y un profundo conocimiento del sector. El candidato ideal será proactivo, orientado a resultados y capaz de trabajar tanto de forma independiente como en equipo. Este puesto ofrece un modelo de trabajo híbrido , combinando días en la oficina con la flexibilidad del trabajo remoto.

Responsabilidades Clave

- Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con una cartera asignada de cuentas clave a nivel nacional.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, promoviendo la venta cruzada y la venta adicional.
- Desarrollar e implementar planes de cuenta personalizados para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente.
- Negociar contratos, términos y condiciones, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
- Actuar como el principal punto de contacto para las cuentas asignadas, resolviendo consultas y problemas de manera efectiva.
- Colaborar con los equipos internos (ventas, marketing, operaciones, servicio al cliente) para garantizar una experiencia óptima para el cliente.
- Realizar análisis de ventas y del potencial de mercado de las cuentas clave.
- Presentar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas y las proyecciones de ventas.
- Mantenerse actualizado sobre los productos/servicios de la empresa y las tendencias del mercado.
- Participar activamente en reuniones y eventos de la industria para expandir la red de contactos.

Requisitos

- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o campo relacionado.
- Experiencia comprobada de al menos 4 años como Ejecutivo de Cuentas Clave, Gerente de Cuentas o en un rol similar enfocado en sales B2B.
- Sólidas habilidades de negociación, persuasión y cierre de ventas.
- Excelentes habilidades interpersonales y de construcción de relaciones.
- Capacidad para analizar datos de ventas y desarrollar estrategias de cuenta.
- Orientación a resultados y resistente ética de trabajo.
- Experiencia trabajando en un modelo de empleo híbrido , demostrando autonomía y organización.
- Habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Conocimiento de herramientas de CRM (ej. Salesforce, HubSpot).

Beneficios

- Oportunidad de unirse a una empresa sólida y en crecimiento con un modelo de trabajo híbrido flexible.
- Salario competitivo y atractivo plan de comisiones/bonos por rendimiento.
- Prestaciones superiores a las de ley.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.
- Ambiente de trabajo colaborativo y enfocado en el éxito del cliente en Guadalajara, Jalisco .
- Herramientas y recursos necesarios para el desempeño de tus funciones.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente, un referente en la industria de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), busca incorporar a su equipo comercial a un Ejecutivo de Cuenta Clave Senior con una trayectoria exitosa y un enfoque estratégico. Este rol, con base en Guadalajara, Jalisco , es responsable de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con nuestros clientes más importantes, asegurando la satisfacción del cliente, impulsando el crecimiento del negocio y fortaleciendo nuestra posición en el mercado. Buscamos a un profesional con una profunda comprensión de las necesidades de los grandes retailers y distribuidores, habilidades excepcionales de negociación y una capacidad probada para crear estrategias conjuntas que beneficien a ambas partes. Si tienes experiencia en la gestión de cuentas clave dentro del sector FMCG o retail, y te apasiona construir relaciones duraderas y estratégicas, esta oportunidad en Guadalajara es para ti. Valoramos la proactividad, la orientación al cliente y la capacidad de trabajar de forma colaborativa.

- Gestionar de manera integral y estratégica las relaciones comerciales con un portafolio de clientes clave, asegurando altos niveles de satisfacción y lealtad.
- Desarrollar e implementar planes de negocio y de ventas anuales para cada cuenta clave, alineados con los objetivos generales de la compañía.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, proponiendo soluciones innovadoras y rentables que aumenten la penetración y el volumen de ventas.
- Negociar acuerdos comerciales, términos de pago, precios y condiciones de entrega,



asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos.
- Colaborar estrechamente con los equipos internos de marketing, operaciones, logística y finanzas para asegurar una ejecución fluida y efectiva de los planes comerciales.
- Monitorear el rendimiento de ventas de cada cuenta clave, analizando datos y generando informes periódicos para la dirección.
- Actuar como el principal punto de contacto para los clientes clave, resolviendo incidencias y asegurando una comunicación constante y efectiva.
- Mantenerse informado sobre las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las necesidades cambiantes de los clientes para anticipar oportunidades y desafíos.
- Representar a la compañía de manera competente en reuniones, presentaciones y eventos con clientes.
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 5 años en roles de Key Account Management (KAM), preferentemente en la industria FMCG o Retail.
- Sólida experiencia en la gestión de grandes cuentas y en la negociación con tomadores de decisiones de alto nivel.
- Profundo conocimiento del mercado minorista y de distribución en México, con un entendimiento de las dinámicas de autoservicio, conveniencia y mayoristas.
- Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales, de negociación y presentación.
- Capacidad demostrada para desarrollar e implementar estrategias de crecimiento de cuentas.
- Proactividad, orientación a resultados, capacidad analítica y de resolución de problemas.
- Dominio de paquetería Office, especialmente Excel y PowerPoint.
- El dominio del español es esencial; el inglés avanzado es un requisito indispensable.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, un referente en la industria de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), busca incorporar a su equipo comercial a un Ejecutivo de Cuenta Clave Senior con una trayectoria exitosa y un enfoque estratégico. Este rol, con base en Guadalajara, Jalisco , es responsable de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con nuestros clientes más importantes, asegurando la satisfacción del cliente, impulsando el crecimiento del negocio y fortaleciendo nuestra posición en el mercado. Buscamos a un profesional con una profunda comprensión de las necesidades de los grandes retailers y distribuidores, habilidades excepcionales de negociación y una capacidad probada para crear estrategias conjuntas que beneficien a ambas partes. Si tienes experiencia en la gestión de cuentas clave dentro del sector FMCG o retail, y te apasiona construir relaciones duraderas y estratégicas, esta oportunidad en Guadalajara es para ti. Valoramos la proactividad, la orientación al cliente y la capacidad de trabajar de forma colaborativa.

Responsabilidades Clave

- Gestionar de manera integral y estratégica las relaciones comerciales con un portafolio de clientes clave, asegurando altos niveles de satisfacción y lealtad.
- Desarrollar e implementar planes de negocio y de ventas anuales para cada cuenta clave, alineados con los objetivos generales de la compañía.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, proponiendo soluciones innovadoras y rentables que aumenten la penetración y el volumen de ventas.
- Negociar acuerdos comerciales, términos de pago, precios y condiciones de entrega, asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos.
- Colaborar estrechamente con los equipos internos de marketing, operaciones, logística y finanzas para asegurar una ejecución fluida y efectiva de los planes comerciales.
- Monitorear el rendimiento de ventas de cada cuenta clave, analizando datos y generando informes periódicos para la dirección.
- Actuar como el principal punto de contacto para los clientes clave, resolviendo incidencias y asegurando una comunicación constante y efectiva.
- Mantenerse informado sobre las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las necesidades cambiantes de los clientes para anticipar oportunidades y desafíos.
- Representar a la compañía de manera profesional en reuniones, presentaciones y eventos con clientes.

Requisitos

- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 5 años en roles de Key Account Management (KAM), preferentemente en la industria FMCG o Retail.
- Sólida experiencia en la gestión de grandes cuentas y en la negociación con tomadores de decisiones de alto nivel.
- Profundo conocimiento del mercado minorista y de distribución en México, con un entendimiento de las dinámicas de autoservicio, conveniencia y mayoristas.
- Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales, de negociación y presentación.
- Capacidad demostrada para desarrollar e implementar estrategias de crecimiento de cuentas.
- Proactividad, orientación a resultados, capacidad analítica y de resolución de problemas.
- Dominio de paquetería Office, especialmente Excel y PowerPoint.
- El dominio del español es esencial; el inglés avanzado es un requisito indispensable.

Beneficios

Ofrecemos un paquete de compensación muy competitivo, que incluye un salario base atractivo, un esquema de bonos anuales basado en el logro de objetivos de ventas y desempeño de cuentas, y otros incentivos. Los beneficios incluyen seguro de gastos médicos mayores completo, seguro de vida, y acceso a programas de desarrollo profesional. Tendrás la oportunidad de trabajar en la dinámica ciudad de Guadalajara, Jalisco , con un modelo de trabajo que fomenta la colaboración y el logro de resultados. Te unirás a una empresa líder en el sector FMCG, con una cultura que valora la excelencia, la innovación y el crecimiento de su personal. Ofrecemos un ambiente de trabajo estimulante donde tus contribuciones serán reconocidas y tendrás un impacto directo en el éxito comercial de la compañía. Participarás en proyectos clave para el desarrollo de las relaciones con nuestros socios comerciales más importantes.

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