Sobre Nosotros ?

En Blend somos un proveedor premium de servicios de IA que acompaña a las empresas más grandes del mundo a dar el salto: de experimentar con inteligencia artificial a generar valor real, a escala. Lo hacemos co-creando junto a nuestros clientes, uniendo ciencia de datos, ingeniería, tecnología y talento humano para resolver los retos más ambiciosos y convertirlos en oportunidades de crecimiento.

Eso es lo que nos hace diferentes: no entregamos proyectos, construimos impacto que se sostiene en el tiempo.

Somos más de 1.500 personas en el mundo (500+ en LATAM), y contamos con la certificación Great Place To Work® 2026/2027, una señal clara del compromiso que tenemos con la experiencia y el bienestar de nuestro equipo.

Y no solo lo decimos nosotros: en 2026 fuimos nombrados por Constellation Research como una de las AI-First Service Firms del mundo y nos convertimos en OpenAI Services Partner. Si quieres conocer más sobre quiénes somos y hacia dónde vamos, esos dos enlaces son un excelente punto de partida.

Creemos que la combinación entre las personas y la inteligencia artificial puede transformar el mundo.

Descripción del cargo El Ejecutivo Comercial existe para desarrollar el segmento de gobiernos estatales y municipales en México como una línea comercial propia dentro de Blend. Su función es identificar y calificar oportunidades de modernización en la nube, datos e inteligencia artificial en gobiernos locales; construir relación con los tomadores de decisión de estados y municipios; y llevar esas oportunidades hasta el cierre, coordinando con presales y con AWS para diseñar propuestas técnicas y económicas viables. El resultado concreto que debe generar es un pipeline SLG calificado y,



con el tiempo, contratos firmados que sostengan la cuota del segmento.

Como la venta pública es lenta y depende de procesos de licitación, el cargo también requiere disciplina para gestionar ciclos largos sin perder foco en la prospección.

el rol está reorientando como una línea nueva para atender el crecimiento del segmento Private/Public Sector, no se trata de sostener la operación anterior, sino de construir una línea comercial

? Responsabilidades fundamental

- Construir y mantener un mapa de gobiernos estatales y municipales prioritarios, con sus áreas de decisión, presupuestos y programas de transformación digital.
- Prospectar y calificar oportunidades con secretarías estatales y ayuntamientos, usando la información de procesos de compra, convocatorias y programas de AWS.
- Liderar la relación comercial con los tomadores de decisión y coordinar con presales, delivery y AWS para diseñar propuestas técnicas y económicas.
- Gestionar el proceso de compra público, incluyendo licitaciones, requisitos de residencia de datos, cumplimiento y tiempos institucionales.
- Registrar y reportar el pipeline SLG con disciplina en el CRM, forecast mensual y análisis de oportunidades perdidas.

? Requerimientos

Experiencia y habilidades (Requeridas/Indispensables)





- Entre 6 y 7 años de experiencia comercial en el sector público o privado
- Ingles conversacional
- Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas, Negocios, Relaciones Internacionales o afines.
- Buen relacionamiento con Stockholders
- Experiencia con AWS, Microsoft Azure o Google Cloud.
- Experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial B2G (Business to Government).
- Experiencia trabajando con entidades gubernamentales estatales, municipales o sector público.
- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y de largo plazo.
- Conocimiento de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similares).

Power Skils/Competencias

- Liderazgo y desarrollo de talento: inspiras y acompañas a líderes técnicos a crecer, con retroalimentación clara y planes de carrera reales.
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados: traduces planes de migración en métricas de negocio y priorizas con criterio cuando los recursos son limitados.
- Comunicación ejecutiva y relación con clientes: generas confianza en comités directivos, gestionas expectativas y llevas las escalaciones con serenidad.
- Gestión de riesgos y toma de decisiones: anticipas contingencias y proteges la continuidad del negocio en cada ventana de cambio.

? Sobre el salario y beneficios?

Ahora mismo estamos finalizando un estudio de mercado desde People Ops para definir el rango exacto de este rol, así que aún no tenemos un número cerrado para compartir en esta etapa. Por eso, en el formulario de aplicación te preguntaremos tu expectativa salarial —así podemos tenerla en cuenta y conversarlo con total transparencia más adelante en el proceso.

📌 Business Development Manager - MX (Ciudad de México)
🏢 Blend
📍 Ciudad de México