Sobre la empresa Empresa mexicana con presencia nacional dedicada a la importación, distribución y comercialización de dispositivos y equipo médico de alta especialidad.

La posición dará estructura al área comercial a nivel nacional e impulsará el desarrollo del mercado de equipo médico de alta especialidad.

Requisitos

- Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería o afín; deseable Maestría en Alta Dirección o MBA.
- Experiencia comprobable en Dirección General o dirección integral del negocio, con responsabilidad sobre P&L;, flujo de efectivo, capital de trabajo y equipos multidisciplinarios.
- Requisito prioritario: experiencia en empresas familiares, procesos de institucionalización y transición del fundador, con objetividad, firmeza y capacidad para trabajar con familiares que participan en la operación.
- Trayectoria en el sector salud: comercializadoras o distribuidoras de dispositivos médicos, equipo médico de alta especialidad o laboratorios, con experiencia comercial sólida.
- Conocimiento profundo de la industria: hospitales públicos y privados, médicos especialistas, canales y distribuidores.
- Amplia experiencia en licitaciones públicas del sector salud en México, incluyendo contratos plurianuales y fijación de precios sostenibles.
- Conocimiento de COFEPRIS y asuntos regulatorios: registros sanitarios, etiquetado, trazabilidad y tecnovigilancia.
- Experiencia en importaciones y comercio exterior con proveedores de Estados Unidos y Europa.
- Experiencia negociando contratos de distribución, exclusividad, cuotas de compra, crédito y condiciones de suministro con proveedores internacionales.
- Inglés de negocios avanzado, oral y escrito (indispensable).
- Experiencia estructurando áreas comerciales: organigrama, territorios, carteras, cuotas, políticas comerciales, esquemas de comisiones y CRM.
- Disponibilidad para viajar periódicamente a Estado de México y Monterrey.





Actividades principales

Estrategia, gobierno corporativo y transición

- Ejecutar el plan de transición aprobado por el Consejo, con etapas, facultades y responsabilidades definidas.
- Elaborar y presentar un plan de primeros 100 días, con seguimiento mensual de indicadores.
- Convertir la estrategia del Consejo en un plan anual con metas medibles, responsables y presupuestos por área.
- Presentar al Consejo recomendaciones sustentadas, facilitar acuerdos y ejecutar las resoluciones aprobadas; reportar indicadores mensuales y resultados trimestrales.
- Participar, junto con el asesor externo, en el proceso de institucionalización y gobierno corporativo, operando con base en la matriz de facultades de autorización.

Dirección comercial y desarrollo de mercado

- Estructurar el área de ventas a nivel nacional: organigrama, perfiles, territorios, carteras y cuotas.
- Definir políticas comerciales, comisiones y bonos administrados a través del CRM.
- Impulsar el desarrollo de mercado por especialidad médica y mantener la relación con clientes principal, hospitales e instituciones de salud.
- Impulsar el modelo de renta de equipos y servicios integrales para cirugía, evaluando riesgo financiero y rentabilidad.

Licitaciones y asuntos regulatorios

- Supervisar la estrategia de licitaciones públicas del sector salud, evaluando el riesgo financiero y definiendo precios para contratos plurianuales.
- Asegurar el cumplimiento ante COFEPRIS, así como la trazabilidad y tecnovigilancia de productos.

Proveedores internacionales y portafolio





- Mantener la relación con las marcas representadas de Estados Unidos y Europa.
- Negociar contratos de distribución, exclusividad y condiciones de suministro, e impulsar la diversificación de proveedores y portafolio.

Finanzas, operación y talento

- Elaborar el presupuesto anual, pronóstico financiero y metas de ingresos, rentabilidad, caja y capital de trabajo.
- Responder por recuperación de cartera, márgenes, listas de precios, rotación de inventarios y control de caducidades.
- Supervisar compras, importaciones, logística y distribución entre oficinas; homologar la operación de las tres sedes bajo un mismo modelo.
- Vigilar el cumplimiento fiscal y la continuidad operativa.
- Definir la plantilla autorizada por área, establecer gerencias para descentralizar la operación y atraer, capacitar y retener talento especializado.

Habilidades

- Técnicas: dirección integral y planeación estratégica, finanzas corporativas, comercialización de dispositivos médicos de alta especialidad, licitaciones del sector salud, regulación COFEPRIS, negociación con proveedores internacionales, comercio exterior, logística e inventarios, estructuras comerciales y CRM, gobierno corporativo, conocimiento fiscal y de Recursos Humanos.
- Personales: objetividad y firmeza, construcción de confianza, facilitación de acuerdos y negociación, madurez y ecuanimidad, comunicación asertiva y escucha, decisiones sustentadas en datos, liderazgo, iniciativa e involucramiento en la operación, visión estratégica y orientación a resultados.

Lo que ofrece la posición

- Sueldo competitivo, acorde a la responsabilidad del puesto.
- Bono por cumplimiento de objetivos de hasta 2 meses de sueldo adicionales.
- Vehículo asignado.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores.
- Equipo celular y plan de telefonía corporativa.
- Prestaciones de ley.

📌 Director General – Equipo Médico de Alta Especialidad Inglés Avanzado (Guadalajara)
🏢 2P Capital Humano
📍 Guadalajara