Business Development Manager Data CenterACTA MEXICODescripción del puestoOur solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more.
Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.El BDM de Data Centers & Contract Manufacturers será responsable de desarrollar el mercado, construir inteligencia del ecosistema y generar oportunidades comerciales calificadas antes de que lleguen al RFQ local.
El rol conectará OEMs, propietarios de producto, Contract Manufacturers, ODM/EMS, planta en México, equipos de Automation/Manufacturing Engineering y la red global de Atlas Copco.Responsabilidades principalesDesarrollar el ecosistema de Data Centers.
Construir y mantener el mapa OEM/product owner → CM/ODM → planta en México → programa → aplicación → vendedor responsable.Desarrollar.
Liquid cooling, electrical/switchgear, generators, racks y cooling.Desarrollar Contract Manufacturers.
Mapear programas, clientes finales, productos, aplicaciones, stakeholders y buying triggers en cuentas CM relevantes; detectar nuevos programas, cambios de modelo, transfers e incrementos de volumen.Crear una red de alerta temprana.
Coordinar con Atlas Copco y equipos de CM/ODM en Asia para detectar programas antes del RFQ local y conectar la información con Automation Engineering y el vendedor en México.Generar oportunidades calificadas.
Transformar señales del mercado en oportunidades con una aplicación identificada, stakeholder accesible, timing, valor para el cliente y siguiente paso comercial.Entregar y acelerar oportunidades con Sales.
Transferir formalmente la ocasión al vendedor responsable y continuar apoyando el desarrollo como orquestador, sin asumir ownership de la cuenta, cotización, forecast, negociación o cierre.Coordinar capacidades Atlas Copco.
Service, Product Marketing, BDM Ecosystem, equipos globales y Projects cuando la solución requiera integración.Desarrollar referencias y conocimiento sectorial.
Documentar casos de uso y patrones replicables en AI Servers, electronics,



racks, power distribution, cooling y generación.Mantener inteligencia de mercado.
Monitorear nuevas inversiones, expansiones, transferencias de líneas, anuncios de capacidad y cambios tecnológicos relevantes para Data Centers y CM en México.Asegurar disciplina de CRM.
Garantizar que las oportunidades generadas queden registradas y clasificadas correctamente en Salesforce como Data Center, CM y tecnologías aplicables.Entregables y KPIs del puestoPipeline generado en Data Centers.OR de Data Centers influenciado por el programa.Programas de AI Servers detectados antes del RFQ local.Programas CM detectados antes del RFQ y oportunidades entregadas a Sales.Número y valor de oportunidades calificadas generadas y transferidas a los account owners.Calidad del pipeline: stage progression, conversión y precisión del timing.Experiencia y formaciónLicenciatura o ingeniería en áreas industriales, mecánicas, mecatrónicas, eléctricas, electrónicas, automatización, manufactura, negocios o afines.Idealmente 5 a 8 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B industrial, ventas consultivas, key accounts, manufactura electrónica, automatización, data centers o sectores relacionados.Experiencia trabajando con OEMs, Contract Manufacturers, ODM/EMS, integradores o equipos de Manufacturing/Automation Engineering.Experiencia demostrable desarrollando mercados o ecosistemas complejos y convirtiendo inteligencia comercial en pipeline.Conocimiento de procesos de ensamble, tightening, low torque, trazabilidad, error proofing,



automatización o manufactura electrónica es altamente deseable.Experiencia en coordinación internacional y trabajo matricial con equipos regionales/globales.IdiomasInglés profesional avanzado,Chino mandarín deseable.
Se valorará especialmente la capacidad para interactuar con equipos de CM/ODM y Atlas Copco en Asia.Competencias claveVisión de ecosistema.
Capacidad para relacionar OEMs, CM/ODM, plantas, programas, aplicaciones y stakeholders.Desarrollo de mercado.
Detectar white spaces y construir nuevas rutas de acceso antes de que exista una RFQ.Venta consultiva.
Entender el proceso del cliente y traducir problemas de calidad, productividad y trazabilidad en oportunidades de valor.Orientación comercial.
Mover inteligencia y relaciones hacia pipeline, stage progression y OR.Influencia sin autoridad.
Coordinar Sales, Engineering, Service, Marketing, Projects y equipos globales sin depender de autoridad jerárquica.Comunicación intercultural.
Trabajar eficazmente con equipos de México, Asia, Estados Unidos y Europa.Pensamiento estructurado y analítico.
Construir mapas de ecosistema, priorizar señales y distinguir oportunidades reales de información interesante.Execution discipline.
Mantener cadencia, owners, follow-up y registro en Salesforce.Curiosidad técnica.
Aprender rápidamente aplicaciones de low torque, traceability, error proofing, software y automation sin convertirse en el único especialista técnico.Colaboración.
Crear claridad de roles con Sales y BDM Technology y evitar duplicidad o competencia interna por las oportunidades.Lo que este puesto no esNo es un Key Account Manager para todas las cuentas de Data Centers o CM.No reemplaza al vendedor responsable de la cuenta ni asume la negociación y el cierre.No es el owner técnico de todas las tecnologías Atlas Copco.No es un rol de investigación de mercado sin responsabilidad por pipeline y oportunidades calificadasUbicación: Bajío (Querétaro o Guadalajara)Diverse by nature and inclusive by choiceBright ideas come from all of us.
The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are.
Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.
#J-*****-Ljbffr

📌 Bdm Data Centers (Jalisco)
🏢 Atlas Copco
📍 Jalisco