Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa de clientes, ventas en frío y comercialización de servicios de logística y transporte internacional, con el objetivo de incrementar la cartera de clientes y alcanzar las metas comerciales establecidas. Responsabilidades principales Prospectar y captar nuevos clientes mediante llamadas en frío, correos electrónicos, visitas comerciales y networking. Identificar oportunidades de negocio en empresas que requieran servicios de transporte nacional e internacional. Promover y comercializar servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre. Generar citas comerciales y presentar propuestas de servicios logísticos a clientes potenciales. Dar seguimiento a prospectos, cotizaciones y oportunidades comerciales hasta concretar el cierre de ventas. Negociar condiciones comerciales y tarifas con clientes. Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo. Cumplir con los objetivos mensuales de prospección, captación de clientes y ventas. Mantener actualizado el CRM con las actividades comerciales y el seguimiento de prospectos. Coordinarse con el área de pricing para solicitar cotizaciones competitivas y dar respuesta oportuna a los clientes. Requisitos del puesto Experiencia Experiencia comprobable en ventas de servicios logísticos, Freight Forwarding FF o comercio internacional. Experiencia en prospección comercial,



ventas en frío y captación de nuevos clientes. Conocimiento de servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre. Experiencia en negociación y cierre de ventas B2B. Cartera de clientes propia deseable, no indispensable. Escolaridad Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Mercadotecnia, Administración o carrera afín. Habilidades y competencias Personalidad agradable, extrovertida y facilidad para relacionarse con otras personas. Excelente comunicación verbal y escrita. Facilidad de palabra y habilidades de persuasión. Gusto por las ventas y el contacto directo con clientes. Actitud proactiva y orientada a la búsqueda de nuevas oportunidades comerciales. Seguridad y confianza para realizar llamadas en frío. Capacidad de negociación y cierre de ventas. Perseverancia, tolerancia al rechazo y orientación a resultados. Organización y seguimiento oportuno de prospectos y clientes. Actitud positiva, dinamismo y excelente presentación competente.
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