Sobre Aluna

Aluna convierte el acompañamiento emprendedor en resultados medibles.

Nuestra plataforma ayuda a emprendedores a ordenar, fortalecer y hacer crecer sus negocios paso a paso. Al mismo tiempo, permite que universidades, incubadoras, aceleradoras, gobiernos y programas de emprendimiento tengan visibilidad clara sobre el avance de sus participantes, el desarrollo de competencias y el impacto de sus programas.

Nuestro modelo es B2B: las instituciones son nuestros clientes .

Somos un equipo fundador en etapa temprana y buscamos sumar a un(a) Cofundador(a) Comercial que quiera construir Aluna con nosotros, compartir los desafíos de emprender y liderar su crecimiento comercial.

El rol

Serás responsable de construir y liderar la estrategia comercial y de ingresos de Aluna, con foco en clientes institucionales.

Esto incluye

- Definir y ejecutar la estrategia comercial: pricing, canales, metas y proceso de ventas.
- Prospectar universidades, incubadoras, aceleradoras, entidades públicas y programas de emprendimiento.
- Liderar presentaciones, negociaciones y cierres con tomadores de decisión.
- Diseñar y gestionar pilotos, con el objetivo de convertirlos en contratos recurrentes.
- Construir y mantener el pipeline comercial en CRM y dar seguimiento a métricas clave.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes, aliados y actores relevantes del ecosistema.
- Representar a Aluna frente a instituciones, aliados estratégicos y potenciales clientes.

A quién buscamos Buscamos a alguien con experiencia real en ventas B2B a instituciones , que comprenda el valor de las soluciones que comercializa y tenga la motivación de construir una startup desde sus primeras etapas.

Idealmente, tienes:

- Experiencia comprobable vendiendo a universidades, sector público, incubadoras, aceleradoras o programas de emprendimiento.
- Experiencia navegando ciclos de venta largos, convenios, presupuestos y procesos de compra institucionales.
- Historial demostrable generando oportunidades,



negociando y cerrando acuerdos.
- Capacidad para comprender profundamente la propuesta de valor de Aluna y comunicarla de forma convincente a distintos tomadores de decisión.
- Capacidad para construir relaciones de confianza con directivos y tomadores de decisión.
- Autonomía, iniciativa y mentalidad de dueño(a): alguien que ejecuta, prueba, aprende y construye.
- Mentalidad emprendedora y disposición para asumir responsabilidades, compartir riesgos y enfrentar la incertidumbre propia de una startup en etapa temprana.
- Compromiso con la construcción de un proyecto a largo plazo, más allá de los resultados inmediatos.
- Comodidad trabajando en un contexto temprano, cambiante y con recursos acotados.
- Español nativo. Inglés es un plus.

Esquema Es un rol de Cofundador(a) Comercial en una startup early-stage , con dedicación inicial de medio tiempo y participación principalmente en equity .

Buscamos a alguien que quiera construir una empresa como socio fundador, no incorporarse únicamente como empleado, consultor o asesor comercial.

Esto implica asumir un compromiso real con el proyecto, aportar experiencia, tiempo y capacidad de ejecución, así como compartir los riesgos, responsabilidades y oportunidades de crecimiento que conlleva emprender desde las primeras etapas.

Buscamos a alguien que quiera involucrarse como parte del equipo fundador y tomar ownership real del frente comercial: construir pipeline, abrir oportunidades, gestionar relaciones y convertir pilotos en contratos.

No es un rol de asesoría ni únicamente de introducciones comerciales.

Buscamos personas que comprendan y acepten las condiciones de una cofundación temprana, con una visión de creación de valor a largo plazo.

El equity estará ligado al compromiso, permanencia y contribución al crecimiento de Aluna.

Si te interesa construir desde sus primeras etapas una empresa con impacto real en el ecosistema emprendedor de LATAM, compartir los retos de emprender y tienes experiencia vendiendo a instituciones, queremos conocerte.

📌 Cofundador(a) Comercial — Equity (Early-Stage) | VentasB a instituciones
🏢 aluna-app
📍 Santiago de Querétaro