Gerente Comercial Bilingüe Refacciones para Transporte Pesado

Descripción del puesto

Empresa de origen chino, especializada en el sector de transporte pesado, se encuentra en búsqueda de un Gerente Comercial bilingüe, responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para impulsar el posicionamiento de la empresa en el mercado mexicano de refacciones para camiones pesados.

Buscamos un cualificado con sólida experiencia en el sector, capacidad de negociación a nivel directivo, desarrollo de nuevos negocios y liderazgo comercial, que contribuya al crecimiento de la operación mediante la apertura de nuevos mercados, generación de alianzas estratégicas y consolidación de relaciones comerciales.

Principales responsabilidades

- Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado y alcanzar los objetivos de venta.
- Liderar el desarrollo de nuevos negocios y la apertura de clientes estratégicos en el mercado mexicano.
- Identificar y desarrollar relaciones comerciales con distribuidores de refacciones, talleres especializados, empresas de autotransporte y administradores de flotillas.
- Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes clave, desarrollando acuerdos comerciales de largo plazo.
- Establecer objetivos, indicadores de desempeño (KPIs) y planes de seguimiento para medir los resultados comerciales.
- Analizar el mercado, identificar oportunidades de negocio y evaluar las estrategias de la competencia.
- Negociar contratos, condiciones comerciales, precios y acuerdos con clientes estratégicos.
- Coordinar y dar seguimiento al proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre de ventas y cobranza.
- Elaborar reportes de resultados, proyecciones comerciales y planes de crecimiento para la dirección.
- Mantener comunicación y coordinación con la matriz en China,



presentando avances comerciales y resultados de la operación en México.
- Realizar viajes y visitas comerciales dentro de México para desarrollar relaciones estratégicas y nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos
- Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector de refacciones automotrices, preferentemente para transporte pesado.
- Experiencia en desarrollo de negocios, apertura de mercados y negociación con clientes B2B.
- Experiencia liderando equipos comerciales y estableciendo objetivos de venta e indicadores de desempeño.
- Conocimiento sólido del mercado mexicano de refacciones para camiones pesados.
- Inglés avanzado indispensable, capacidad para mantener reuniones de negocios, negociar y presentar resultados.
- Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial.
- Disponibilidad para viajar dentro de México.

Experiencia deseable Se valorará experiencia comercial en refacciones para marcas como Freightliner, Kenworth, International, Volvo, Scania y otras marcas de camiones pesados, incluyendo fabricantes de origen chino.

También será altamente valorado contar con una cartera de contactos estratégicos en el sector de autotransporte, distribuidores de refacciones, talleres especializados y empresas con flotillas.

Oferta económica

- Sueldo de acuerdo a experiencia
- Prestaciones de ley.
- Esquema de comisiones por resultados comerciales.
- Viáticos para viajes y visitas comerciales.

Si cuentas con experiencia liderando estrategias comerciales en el sector de transporte pesado, dominio del inglés y buscas una oportunidad para desarrollar y consolidar un mercado, ¡te invitamos a postularte! Sueldo: $50,000.00 - $60,000.00 al mes

Lugar de trabajo: On the road

📌 Gerente Comercial bilingüe Refacciones transporte pesado (Ciudad de México)
🏢 Consultoría Topex Capital Humano
📍 Ciudad de México