Gerente de Ventas B2B – Cuentas Corporativas AAA

Grupo Socia | Ciudad de México

¿Quiénes somos?

En Grupo Socia somos una empresa especializada en soluciones de tecnología para empresas. Trabajamos con fabricantes y mayoristas líderes para ofrecer a nuestros clientes soluciones de cómputo, impresión y movilidad, atendiendo principalmente a empresas corporativas y cuentas de alto valor.

Buscamos incorporar a nuestro equipo un Gerente de Ventas B2B, responsable de dirigir, desarrollar y fortalecer la operación comercial, impulsando la generación de nuevos negocios y el crecimiento de las cuentas corporativas.

¿Qué harás?

Tu principal objetivo será liderar al equipo comercial para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento, mediante estrategias de prospección, desarrollo de cuentas y cierre de oportunidades de negocio.

Tus principales actividades serán

- Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo de ejecutivos comerciales y KAM.
- Establecer objetivos individuales y grupales de ventas, utilidad y generación de nuevos negocios.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar la cartera de clientes corporativos.
- Impulsar la prospección de nuevas cuentas y la apertura de empresas AAA.
- Acompañar al equipo comercial en reuniones estratégicas y negociaciones con clientes corporativos.
- Desarrollar relaciones comerciales con Directores de TI, Compras, Sistemas, Administración y Finanzas.
- Supervisar el cumplimiento de cuotas comerciales y objetivos de rentabilidad.
- Dar seguimiento al pipeline, oportunidades, cotizaciones y pronósticos de cierre.
- Identificar desviaciones en los resultados y establecer planes de acción correctivos.




- Desarrollar estrategias de cross-selling y upselling en cuentas existentes.
- Fortalecer las habilidades comerciales del equipo mediante capacitación, acompañamiento y retroalimentación.
- Establecer indicadores de desempeño (KPI) para medir productividad y resultados.
- Coordinar esfuerzos con las áreas de Inside Sales, Compras y Logística.
- Elaborar reportes ejecutivos de resultados, proyecciones y desempeño comercial.
- Participar en la definición de estrategias de precios, negociación y rentabilidad.
- Identificar oportunidades para el desarrollo de proyectos comerciales de alto valor.

Buscamos un líder comercial con visión estratégica y enfoque a resultados No buscamos únicamente a alguien que administre vendedores o supervise actividades.

Buscamos un cualificado que tenga la capacidad de liderar con objetivos, desarrollar talento comercial y generar resultados medibles.

Queremos una persona que pueda:

Planear → Organizar → Dirigir → Supervisar → Desarrollar → Medir → Corregir → Alcanzar resultados.

Un gerente que conozca la operación comercial, se involucre cuando sea necesario y tenga la capacidad de llevar a su equipo al cumplimiento de sus objetivos.

Requisitos

- Experiencia de 5 años o más en ventas B2B y comerciales corporativas.
- Al menos 2 años de experiencia liderando equipos comerciales.
- Experiencia en venta de tecnología,



cómputo, impresión, movilidad, software, servicios TI o soluciones empresariales.
- Experiencia desarrollando estrategias de prospección y apertura de nuevos negocios.
- Experiencia administrando equipos de KAM, ejecutivos comerciales o vendedores B2B.
- Experiencia estableciendo y supervisando cuotas de ventas.
- Manejo de indicadores comerciales y KPI.
- Experiencia en negociación y cierre de proyectos corporativos.
- Manejo de CRM y administración de pipeline.
- Capacidad para elaborar pronósticos de ventas y reportes ejecutivos.
- Habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y toma de decisiones.
- Orientación al cumplimiento de objetivos y rentabilidad.

Será un plus si tienes experiencia en:
- Venta de soluciones tecnológicas a empresas AAA.
- Integradores, distribuidores o mayoristas de tecnología.
- Manejo de marcas como Lenovo, Lexmark u otras marcas de tecnología empresarial.
- Desarrollo de cuentas corporativas de alto valor.
- Administración de equipos comerciales con esquemas de sueldo fijo y comisiones.
- Venta de proyectos de infraestructura tecnológica.
- Desarrollo de estrategias comerciales para incrementar márgenes de utilidad.
- Implementación de procesos comerciales y metodologías de seguimiento.

¿Qué buscamos en tu perfil? Nos interesa especialmente que puedas demostrar:
- Tamaño de los equipos comerciales que has dirigido.
- Resultados alcanzados bajo tu liderazgo.

Sueldo: $25,000.00 - $35,000.00 al mes

Experiencia

- Ventas B2B: 3 años (Obligatorio)
- Venta de Computo e Impresión: 3 años (Obligatorio)

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 11810, 16 de Septiembre, CDMX

📌 Gerente / Supervisor de Ventas Corporativas AAA en IT (México)
🏢 Atalait
📍 México